销售管家产品(对客户)资料.ppt

中国电信销售管家 行业应用产品介绍;背景-通讯技术革新带来销售管理工具的革新;;销售管家概述;销售管家力求于经世致用;中国电信对企业销售管理信息化需求的理解;销售管家助力企业实现销售管理精细化;适用的行业客户;;;;销售管家项目实施流程;需求探寻要素及内容;公 告;公 告;销售管家主要功能展示;2012年销售管家配合电信集团落单了伊利集团销售管家项目，目前已在伊利酸奶、奶粉、冷饮各事业部开始全国分批部署 目前实际用户已接近3000人，最终用户规模将超过20000人，全国部署 ;成都蒙牛乳业销售有限责任公司为四川大型的乳业销售综合型企业，主要从事蒙牛乳品的批发和快销，业务范围覆盖全省。随着业务规模的扩大，公司管理层希望通过中国电信销售管家产品解决一线业务人员外勤工作管理环节的信息化问题和市场销售数据及陈列等情况的有效掌控，借助中国电???的信息化平台低成本来实现管理水平及效率的提升。 一期200人，最终用户规模500人，全省部署，有望向 全集团复制推广;云南欧亚乳业有限公司是2003年在大理高新技术产业开发区生物药园区建成投产大型乳品生产企业。历时多年的发展公司产品全面覆盖云南市场，在贵州、四川、福建等西南各省区占有较大的市场份额，奶粉出口到东南亚各国。随着业务规模的扩大，原有的终端管理信息化系统已不能满足企业逐步提升的精细化管理需求，公司管理层考察了解后决定通过中国电信销售管家产品平台低成本来实现管理水平及效率的进一步提升。 一期300人，最终用户规模500人，全省部署 ;四川铁骑力士集团经过多年的创业发展，现已成为集饲料、牧业、食品、生物工程及教育、旅游为一体的大型民营高科技企业。四川圣迪乐村集团是铁骑力士集团控股的生物科技企业（归属于食品事业部），其生产的圣迪乐牌多个生态蛋品不仅通过了国际食品安全体系认证，且也深受市场欢迎，销售业务已逐步拓展到全国。随着业务规模的扩大，公司管理层希望通过中国电信销售管家产品解决一线业务人员外勤工作管理环节的信息化问题和市场销售数据及陈列等情况的有效掌控，借助中国电信的信息化平台低成本来实现管理水平及效率的提升。 一期400人，最终用户规模上千人，全国部署，有望推广到全集团各事业部 ;重庆格力、深圳格力、山东格力销售管家系统均已成功上线 重庆格力、深圳格力目前主要应用于市场前端销售部、工程部等部门，解决一线销售环节的客户拜访、外勤管理等问题 山东格力主要应用于售后部门，解决售后环节的送货、安装、维修、回访等客户服务工作管理环节的问题 重庆格力一期已部署约200人，后期应用到售后环节整体规模将达到上万人 山东格力目前已批量部署近6000人，最终整体规模将达到12000人左右 ;四川大地酒业发展有限公司是五粮液股份有限公司的一级代理商，负责五粮神品牌白酒的经销，业务规模覆盖全国。随着业务规模的扩大，该公司销售部希望通过中国电信销售管家产品解决一线业务人员外勤工作管理环节的信息化问题和市场整体销售数据及陈列等情况的有效掌控，借助中国电信的信息化平台低成本来实现管理水平及效率的提升。 一期用户规模50人，最终规模接近200人，全国部署 ;四川鑫金隆贸易发展有限公司是一家专业从事家居日用品批发及终端销售为主的贸易公司，经营产品以塑料制品为主，涉及办公、居家生活用品等领域。公司通过考察了解确定采用销售管家解决了目前业务员在外巡店过程中随时精准上报补货数据的问题。 用户规模30人，大成都区域部署 ;四川国光农化股份有限公司是国家农药定点生产企业，是国内最大的植物生长调节剂制剂生产和销售企业。是中国农药百强企业。公司经过二十多年的发展，已成为集科研、生产、贸易于一体，拥有自营进出口权的知名企业。公司公司管理层通过考察了解，最终确定采用中国电信销售管家系统进行销售终端管理，通过信息化手段有效规范业务人员的日常工作行为，使各级管理者能及时查看到业务人员的外勤工作计划及执行情况。 一期已部署接近400人，最终用户规模1500人，全国部署 ;四川电信拓展社会开放渠道，已启动全省“GGMM专项项目”,为规范项目管理，对项目过程、项目数据、项目结果实现良好管控，建立起项目各级人员通畅的信息通道，项目管理层通过考察了解，最终确定采用中国电信销售管家产品对项目涉及的拓展、检查2项主要工作进行高效的信息化管理。 一期200人，最终用户规模预计500人，全省部署 ;四川航天金穗是知名上市企业航天信息股份有限公司的子公司，致力于政府信息化和企业服务信息化，是金税工程的重要组成部分—“增值税防伪税控系统”在四川省唯一的服务单位，公司主要业务涉足“金税工程”、“金盾工程”等国家重点工程，是我省规模最大的IT服务企业。航天金穗售后管家项目是销售管家在外修型行业的典型应用，客户自建CRM系统，通过系统将销售管家手机端做为维修人员