销售经理年终工作总结范文 (4000字).doc

PAGE5 / NUMPAGES5 销售经理年终工作总结范文 (4000字) 销售经理年终工作总结范文 引导语：销售经理年终工作总结范文来啦，你是不是在找销售经理年终工作总结范文呢？小编为你带来 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但amp;ldquo;有效就是硬道理amp;rdquo;!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的amp;ldquo;经济激励amp;rdquo;手法，形成了amp;ldquo;重奖之下必有勇夫amp;rdquo;的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据amp;ldquo;轻重缓急amp;rdquo;程序，采用amp;ldquo;坚持公司利益原则，以有效依据处理amp;rdquo;的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在amp;ldquo;急功近利amp;rdquo;状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的amp;ldquo;等amp;rdquo;amp;ldquo;靠amp;rdquo;amp;ldquo;要amp;rdquo;观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12 月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在amp;ldquo;知情难，无审批amp;rdquo;的歧形现象，管理无法加强。 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板amp;ldquo;一笔签amp;rdquo;的现象依然存在。 ???、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的amp;ldquo;放牧式amp;rdquo;现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了amp;ldquo;大锅饭现象amp;rdquo;，薪资待遇的 挑战性增强，标准更科学合理。 编后语：以上这份“销售经理年终工作总结范文”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！ 荐饮料销售工作总结