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【电商干货】得了“电商病症” 传说这是电商 10 大死法？ 作者: 市场部网 来源: 市场部网 要深究那些在电商运作中要么中途含恨退出，要么最后折戟沉沙的死于不同 “电商病症”的，你就会发现，虽然最后都是关闭电商店铺，发誓再也不碰电商了， 但他们离去的原因却是各有各样。 电商 10 种死法： 1、单纯卖货思维; 2、无优质内容生产能力; 3、单纯 KPI 思维; 4、对新媒体缺乏认知; 5、唯技巧技术至上; 6、纯事务派; 7、无前瞻及战略眼光; 8、唯赚钱至上; 9、投机不投入思维; 10、“弹”尽粮绝。 下面就对以上 10 种死法逐一进行分析，某些案例如果你似曾相识，那说明 这个分析是货真价实??案例，因此，进入正题之前，请知晓本文原则：欢迎对号 入座，雷同为刻意，巧合是正常。闲话少叙，一一道来。 一、单纯卖货思维 点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传 统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖 货的思维就是批发的思维。 要么闭门造车整一盘货，要么跟随抄袭大牌整一盘货，像服装行业就是跟在 欧美流行杂志或大牌后面，然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖 货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。 本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。 当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售， 而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。 具体表现： 1.抄袭山寨一盘货; 2.随便到批发市场组一盘货; 3.反正仓库大把库存，是最典型的想法。 思想根源： 根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现; 卖货思维就是批发思维; 传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。 二、无优质内容生产能力 点评：品牌是优质内容的综合体，电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的 情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面 出类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商， 都缺乏优质内容的生产能力。 无数死去的电商先烈无不揭示了一点，这种没有内容生产能力的电商，他们 只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台 的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明 的品牌逼格。 具体体现： 1、根本没有策划创意部门; 2、对网络媒体的应用一无所知; 3、只是电商平台的寄生虫; 4、完全依赖促销活动生存。 思想根源： 1、还是传统营销思维主导电商运作; 2、对电商的实质缺乏有深度的理解。 三、单纯 KPI 思维 点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即 为 KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个 时髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是 土豪们去学去做的概念，必然会在实际执行中扭曲。很不幸，很多品牌的电商运 作也就是死在这扭曲的 KPI 上。 这扭曲的 KPI 到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换 了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪，那 么就不要和土豪谈任何所谓的方案。 比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我 带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售。简单，粗 暴。 具体表现： 1、凡事必大谈转化率。