向保险营销学工作精神之置业顾问应具备的观念与态度资料.pptx

向保险营销学工作精神之置业顾问应具备的观念与态度;课程目标;什么是置业顾问？;什么是置业顾问？;我们真的很重要！;为什么要做置业顾问; 销售：是从社会底层通往社会高层的最佳途径。 据统计，全球80%以上的富翁都是从销售做起的。美国管理大师彼德?杜拉克曾经说过：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。” 世界首富比尔?盖茨是销售软件的！ 华人首富马云是销售网络的！ 我们是销售房地产的！ ;为什么要做置业顾问？;积极的态度，成功置业顾问的第一要素;有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。? 店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。; 积极的人象太阳，照到哪里哪里亮。心态积极，凡事都往好处想，我们就更有力量去面对一切。;置业顾问应该具有的心态 ;置业顾问应该具备的态度：强烈的自信心;对产品的十足信心; （1）要做好坐在前面的思想准备： 你大概已发现，不论是什么样的集会，总是后面的座位先坐满。许多人愿意坐到后排，那是因为自己不想为人注目，不想引人注意，这很多是由于缺乏自信心的缘故。你要反其道而为之，坐到前面去，给自己带来信心。 （2）养成盯住对方的眼睛的习惯： 正视对方的眼睛，无异于在向对方说明，你所讲的我是懂的，你对于我不是居高临下，而是平等的，我对你并没有什么惧怕心理，我有信心赢得你的敬重。 （3）把走路速度提高百分之十 ： 心理学认为人们通过改变自己动作的速度，实际上也可以改变自己的态度。;（４）主动和别人说话 ： 　　养成主动与人说话的习惯也很重要。越是主动和人谈话，信心就越强，以后与人交谈就越容易了。闭门独思、自我封闭的态度，无异于对自信心的扼杀。 （５）默念一些经过时间检验的谚语或激励的语句来增强自信心 ： 默念诸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最优秀的！我一定能做的更好！我存款一定会越来越多！并对之深信不疑，此时，自信 心就会倍增。 （６） 每天照三遍镜子： 　　　清晨出门前，对镜整理着装。午饭后，照一遍镜子保持整洁。就寝前洗脸并照镜子，这样你就不必为仪表担心，而会一心一意去学习和工作。; ; 保险人的从业精神： 1、双脚踏出千万金 2、成功就在下一次 3、拒绝是成交的开始 4、除了相信，我们别无选择 5、成功者决不放弃，放弃者绝不成功 6、没有任何借口 7、方法??比困难多 8、要成功，先发疯！ 9、坚持到底，直到成功 10、永不放弃 ;置业顾问应具备的正确观念与态度;置业顾问应具备的正确观念与态度;置业顾问应具备的正确观念与态度;改变从现在开始;劣势下的房地产营销革命突出重围：用做保险的方式做房地产用成功经验告诉你一个走出困境的方法;谢 谢