营业部业务转型与培训资料.ppt

证券营业部业务转型与创新培训;3;行业的市场分析;创新的动因： 市场竞争监管制逐步放开，互联网的 冲击不断深入 佣金率下降，交易型客户向低价券商 转移; ;财富管理，产品先行 1、2015年市场上各类产品（公募、私募、固收或其它产品等）的销售创历史新高。 2、各类产品不仅增加客户的忠诚度与粘度，客户流失率也相对较低。 3、一般市场上，购买券商产品的客户多来自于客户外部资金，对新增资产的贡献较高。 4、各类产品最终向传统业务的转化率相对较高。 5、产品销售收入在券商收入的比重增长较快，目前万三左右的佣金率水平，产品收入相当于传统股票收入的20倍换手率以上，但2014年全年市场换手只有不足7倍。;机构化;新三板业务;股票质押;业务的良性循环;1、员工持股计划与大股东增持（董监高增持）可以通过资管计划操作。 2、项目操作中可含杠杆，收益权互换。 3、收益权互换或收益互换：OTC固收产品，如：民生富、民生裕等，还有如：通过资管发行的二融业务收益权固收产品，民生长盛创富第*期，100万起的产品。 ;通过定向资管计划的定增业务：可以一倍或二倍杠杆，一般是私募、财务公司和高净值客户。目的是保密性、释放资金即少量资金就可参与定增、增厚收益。 值得一提的是：资管计划分单一的定向资管计划，多客户的资管计划和特定目的的资管计划。;ABS资产证券化;ABS业务机会; 财富管理的价值创造均来自于客户，无论是机构客户还是自然人客户，均要来自于你对客户的全面了解，那么开始如何寻找客户？如何让客户认识你，了解你，接受你，喜欢你，依赖你？ 以服务创造价值！以服务应对通道价值的萎缩！;如何寻找客户？;举例; WE ARE JUST ON THE WAY! THANKS YOU!