2013年双11C类商家线上宣讲PPT--鞋类.pdfVIP

13年男女鞋C类商家线上培训 含梦 13年10月14日 13年男女鞋C类商家须知 1. 什么是C类商家，在哪里呈现 2. 12年男女鞋双11数据回顾 3. 商品报名时间及价格注意点 4. 营销工具使用注意点 5. 营销要点 1. 什么是C类商家（非会场商家）？ 答：C类商家=非会场商家，C类商家的商品不在官方活动页面单独展示；仅 申报通过的商品作为“1111购物狂欢节”官方活动商品出现在搜索结果和 导购路径中； List/Search 增加 如下截图： 勾选框，默认是勾 选的 商品打双11的标， 系统搜索加权 2. C类商家有两种存在形式：“全店5折商家”“非全店5折商家” ? 全店5折：商家在双11当天线上商品都必须是“1111购物狂欢节”官方 活动天猫商品，同时又是5折及以下的。没有申报为“1111购物狂欢节” 官方活动5折及以下的天猫商品，将在11.11 00:00:00被系统强制下架。 ? 非全店5折：是“1111购物狂欢节”官方活动商家，但不是全店五折商家， 当天可以有非双11商品在线销售。 请商家区分好自己是“全店5折”商家还是“非全店5折商家” 13年男女鞋C类商家须知 1. 什么是C类商家，在哪里呈现 2. 12年男女鞋双11数据回顾 3. 商品报名时间及价格注意点 4. 营销工具使用注意点 5. 营销要点 12年11.11男女鞋数据总览 12年11月11日一个激动人心的日子，刷新类目各种类目数据记录的日子！男女鞋 类目成为服饰第三大类目，仅次于男女装。 成交：男女鞋双十一当天成交较10月份日均成交翻了43.5倍（女鞋40.1倍，男鞋48.9倍） 流量：双十一当天流量剧增，较男女鞋类目10月份日均翻了5.4倍（女鞋4.6倍，男鞋7.7倍） 转化：双十一当天转化率创男女鞋新高，女鞋较女鞋类目10月份日均翻了5.9倍，达到21%， 男鞋5.2倍，达到27% 客单价：双十一当天客单价女鞋类目高于10月份日均76元，达到235元，男鞋类目高于10月 份日均44元，达到231元。 13年双11，类目计划在12年双11基础上翻2-2.5倍，主要从提升 转化率的方式实现。 12年11.11男女鞋数据总览 成交金额 = IPVUV X 购买转化率 X 客单价 服饰大组主要成交来源 2012.11.11 服饰大组成交金额来源中： 收藏购物车成交占比37% 非常关键的成交金额构成 淘宝客成交占比30% 优惠券成交占比19.6% Malllist引导成交占比18% TOP20商家流量结构 收藏购 物车 淘宝客 分时段流量 时间段 类目PV 类目alipay 0-1 6.4% 12.8% 1-2 4.2% 11.0% 2-3 1.6% 2.8%