联想笔记本营销策划书.docVIP

PAGE  PAGE 9 联 想 笔 记 本 营 销 策 划 书 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。  目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc282099774 一、联想公司概况  PAGEREF _Toc282099774 \h 4  HYPERLINK \l _Toc282099775 二、联想公司中国市场营销环境分析  PAGEREF _Toc282099775 \h 4  HYPERLINK \l _Toc282099776 1.宏观营销环境  PAGEREF _Toc282099776 \h 4  HYPERLINK \l _Toc282099777 2.观营销环境  PAGEREF _Toc282099777 \h 5  HYPERLINK \l _Toc282099778 三、联想公司市场细分策略  PAGEREF _Toc282099778 \h 5  HYPERLINK \l _Toc282099779 1.联想的地理细分  PAGEREF _Toc282099779 \h 5  HYPERLINK \l _Toc282099780 2.联想的人口细分  PAGEREF _Toc282099780 \h 6  HYPERLINK \l _Toc282099781 四、联想公司在中国市场的营销策略  PAGEREF _Toc282099781 \h 6  HYPERLINK \l _Toc282099782 1.产品策略  PAGEREF _Toc282099782 \h 6  HYPERLINK \l _Toc282099783 2.价格策略  PAGEREF _Toc282099783 \h 6  HYPERLINK \l _Toc282099784 3.渠道策略  PAGEREF _Toc282099784 \h 7  HYPERLINK \l _Toc282099785 4.促销策略  PAGEREF _Toc282099785 \h 7  HYPERLINK \l _Toc282099786 五、竞争者分析  PAGEREF _Toc282099786 \h 7  HYPERLINK \l _Toc282099787 六、参考文献  PAGEREF _Toc282099787 \h 9   一、联想公司概况 联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1] 联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。 二、联想公司中国市场营销环境分析 1.宏观营销环境 宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.[2] 整治环境 联想的整治背景雄厚,国