石家庄高营国际的汽车博览园营销策略总纲.pptVIP

高营国际汽车博览园 2013年营销策略总纲 2013.02.01; 目标界定;2012年总结 ;;目标界定——货量盘点及销售目标;3月;目标下的问题;目标下的问题集解决方向;从市场的角度看目标……;卖什么？——市场分析：政策解读;卖什么？——市场分析：2012年土地供应及成交分析;卖什么？——市场分析：2012年土地及物业成交分析;卖什么？——市场分析：2012年成交价格分析;卖什么？——市场分析：2013年供求关系解读;改善型需求空间广阔，消费者呈现多元化 一方面，决策层在支持合理的自主需求的同时，改善性购房需求在2012年年末得到了的支持和保护，另一方面，随着石家庄商业地产投资价值的确认，公寓、写字楼、商铺的投资环境正在逐步好转。随着新政出台及“城镇化”发展战略，在改善性购房需求主导的同时，首套购房需求和来自商业地产的投资性购房需求也值得期待。 房价平缓波动 以价换量趋势明显 2012年可以用“有稳有升，升中略降”总体概括，在成交量上涨的同时，价格稳步略微下降，随着调控政策的落实，2013年会继续延续2012年市场形式，但由于石家庄实力强劲开发商并不多，在市场供应竞争激烈且需求尚未有强劲突破的情况下，一般开发商为保证资金链的完整，会提前开始以价换量。 市场形式看好，房产升值空间较好 随着调控政策的不断落实，市场开始逐步稳定，广大购房者渐渐由观望转为实际购买，刺激市场活跃，未来交易量可能会有进一步上升，同时随着“十八大”提出的“城镇化”发展战略，以及进一步提高人均收入等政策，未来房产也会有一个相应的升值空间，给项目创造一个较好机遇。; 我们有什么……;区域价值;产业背景 项目依托北二环汽车产业带发展方向，打造石家庄汽车及后市场经济总部基地 办公仓储式商铺 全国首创“仓储办公室商铺”首层5米，可隔两层使用，隔层、二层可做仓储，三层可做办公。 商业街、公寓等 项目将商业街纳入规划版图，将最大程度的解决外来客户的居住问题。 道寛 项目紧跟市场需求，为经营户设计了主干道18米，组团道路约为16米的道宽。 规模 100万㎡航母级规模，可通过规模效应，树立市场信心。 仓库物流 5A智能化仓储，满足市场经营户对仓储物流的实际需求。;F（Features/fact）: 项目本身的特点/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值;;客户来自哪？客户是什么样的人？;经营户 相对保守，相对来讲更看重投资的安全性而非收益性 经营户投资和经营观念，保守，投资的安全性大于收益性。所以本地经营户对待一个新市场的态度，多为：先看，再租，旺了才买。而对待投资的投机性则比较看淡。因此，对待投资机遇的问题敏感度很差。;城市中/上中产阶级;解决方案……;针对目前房地产市场低迷，投资者采取观望姿态，经营者均对未来发展的信心不足的现状，营销要首先解决的就是对市场前景，对项目未来发展的信心问题。;核心战略;导入形象;政府层面的公关活动;线上优质媒介资源占领;主题;临时售楼处;提升现场 服务质量;提升现场 服务质量;怎么卖？——解决思路——客户攻略;怎么卖？——解决思路——客户攻略;怎么卖？——解决思路——客户攻略;时间：5月14日 地点：营销中心 内容： 模拟拉斯维加斯皇家赌场娱乐环节， 为开盘做铺垫 ;12月二期一组团交楼 ;直接销售;签约进驻时间;试探??场、旺场 确保项目推出时的客户积累量最大化 截流竞争对手客户，深入把握诚意客户意向;认筹流程图;VIP卡促销策略：日赠百金+立地生金计划 在本项目VIP卡推出首日（2013年4月12日）就购买VIP卡的客户，将立即获得价值5.5万元/卡人民币的优惠券（立地生金计划），该优惠券自第二日起，每天升值500元人民币，直到本项目正式开盘当日（2013年5月18日）截止（此优惠总金额在开盘当日在购铺总价中一次性抵扣，次日作废）。 未能在VIP卡推出的首日（2013年4月12日）购买，而在2013年4月26日至2013年5月18日之间的任何一天购买，都会立即获赠5万元人民币/卡的优惠券，此优惠券每天升值500元人民币，直到本项目正式开始销售日（2013年5月18日）截止。;解筹方式;算价流程;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;怎么卖？——营销执行——营销费用预算; 报告完毕