户外媒体培训心得汇.docVIP

培训内容以及培训心得 9.8.1广告媒体的形态 媒体是指将信息传播给大众的工具，是生产者和消费者之间的中介物。又称媒介 媒体主要分类为： 户外媒体：包括销售现场、霓虹灯、车箱、包装、路牌、灯箱、汽球等。功能：增强企业印象，老少易懂。设计独特新颖。地点广泛。 电视媒体：最受欢迎的。功能：形声兼备，深入家庭；高度娱乐性；强制性广告效力。平均购买力高；声像并茂，情理兼备，吸引力强。 报纸媒体：发行普遍及时。发行地点明显，便于选择。读者广泛，分层面，适应性强。时效性强。 杂志媒体：：视觉中第二。功能：有效时间长。印刷精美。广告编排紧凑整齐。篇幅无限制。此外可以保存。 其它视觉媒体：小册子、函件等印刷媒体。 网络媒体：计算机为核心的各种多媒体交互式数字化信息传输网络上，建立的提供各种新闻与信息服务的相对独立的站点。 广播媒体：技??上突破，采取“市场导向”式的商业化经营方式，及时把所有地点的变动播出 新媒体：表演性媒体，电话媒体等等 9.8.2广告媒体的评估指标 收视率=开机率x节目视听众占有率 视听众暴露度=广告接触人数x毛评点 cpt= 广告费用/ 视听众暴露度或人数（元/千人） 9.8.3当今户外媒体有那几大类 路牌 阅报栏 地铁 城铁 灯箱 霓虹灯 灯杆 挂旗 墙面 电子屏幕 场馆广告牌 铁路 火车站 单立柱 机场民航 悬挂式广告 三面翻 多面翻 候车亭 店堂媒体 楼顶广告牌 公交车 楼宇内 电梯 电话亭 书报亭 移动电视 邮政广告 出租车 气模 气球 飞艇 公益媒体 其他 9.8.4户外媒体的卖点 新闻准确受到读者信任。没有阅读时间限制。政府社团利用报纸刊登公告，提高广告的地位与价值。 增强企业印象，老少易懂。 履盖域，专业或综合，发行量 9.8.5LED的媒体的发展历史和趋势 趋势一：内容仍将占据主导地位 趋势二：消费体验、触控性和交互性 趋势三：敏感性的策略制定方案 趋势四：观众行为特征和认知度监测 提升资讯和广告内容传输和分配的软件得到更好的普及 趋势六：数字内容趋于标准化 趋势七我们将于2010年找到数字标牌产业的“翻动点” 趋势八：大型数字标牌项目将在2010年得到更大的发展 趋势九：商家对数字标牌的投入将进一步加大 趋势十：数字广告网络壮大和资金收益之间的转换更为明显 9.8.6LED在当前媒体的地位 这些年来发展迅速，即便是经济持续低迷的09年，数字标牌产业仍然取得了25%的市场增长。现如今，全球范围内数以百万计的网络数字显示系统已经被成功部署，而2010年则将成为数字标牌和户外数字媒体及相关产业的稳定发展年份。我们不能确定何种类型的网络系统才能得到最良性的发展，一切只能预测，而这对于很多部署用户来说也应该是非常重要的。 9.8.7客户的发展和对媒体的选择 曝光率 经济效益 长期的效益 赢利 人文管理需要 提升品牌，促进销售 权威性 策划的阴暗面 9.10.1筛选客户 在生活中寻找 ，找到自己的主要客户的大方向 自信耐心坚持 洞察力 市场行情，网络新闻 朋友关系，信息共享 9.10.2电话沟通 勤快，了解客户的信息，电话量 电话信息质量 不卑不亢 电话的内容 挂掉电话后自我总结 9.10.3完美决策网络 决策人， 洞察力，兴趣 自我知识面 面对面的沟通互动，说话技巧 第一印象 取得客户的信赖 抓住客户的心理 让自己可以给别人留下深刻的印象 抢钱的技巧 不放弃联系，保持与客户的关系 善于思考，自省 9.10.4制作方案 了解客户的新闻和动向 客户的投放意向和波动 发送技巧（人员，领导，抄送） 9.10.5与客户保持良好的关系 抓住客户的喜好心理 大方，坦诚 客户的弱点 平常心 与4A的关系 培训后分析大纲 1.1.1市场定位 市场细分化 确定目标市场 确定目标市场策略 1.1.2市场的特性 产品周期 新产品的开发 实体流通渠道 中间环节的作用 竞争 1.1.3客户的目的 利益，收益 隐性投资 面子和里子 防范交易风险 引导 发展 1.1.4互惠互利 打破局限性 信息的重要性 利益胜于说教 共同的梦想 关注流行趋势 1.1.5可观的客户的潜在市场 客户现在目标 你手里的资源 该企业薄弱点 影响力 做自己的老板 创造人才 1.1.6活用数字 用数字来思考，用数字来总结你的市场 一加一大于二 78:22 可观性的诱惑 抛砖引玉 1.1.7身价的心计 推销自己 提升自己的能力与实力 创造（自己的不可取代性） 活广告（曝光，让更多人认识你） 抬举他人 赞美投资