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;目录;第三部分：营销;1、市场细分：;1、市场细分：;2、定义目标市场;2、定义目标市场;3、竞争分析;3、竞争分析;3、竞争分析; 3.3 3D艺术装饰有限公司的竞争优势 ① 价格优势 ② 设计优势 ③ 工程优势设计优势 ④ 管理优势 ⑤ 营销推广优势 ⑥ 时机优势;4、市场份额; 4.2 2016年-2018年年青岛市家装市场总量预计 青岛市家庭户规模总体上呈现上升趋势 依据2016年青岛新盘规划住户数量来预计市场份额;5、市场分析（SWOT分析）; 5.2 劣势 5.21 自身存在的劣势 资金、技术、人力资源、知名度、竞争力、管理能力等方面的实力有限 5.22 外在的竞争压力 外在存在的直接的、间接地、现有的、潜在的竞争对手，都可能给企业的经营造成一定的威胁，是企业在某些方面处在劣势地位。 ; 5.3 机会 （1） 抓住供给侧改革机遇 促使企业由盲目追求数量、追逐短期利益，向追求质量和品质转变，减少行业内不正当竞争，创新研发能力强、科技含量高的企业将有更大的发展机会。 （2） 目前国内该类企业较少 ; 5.4 挑战 （1）现有知名大企业在规模、品牌上带来的挑战。 （2）有很多公装企业从事精装，也属于家装范畴，也在抢以前传统家装份额。 ;营销计划;1、定价策略---成本导向定价法;2、营销策略----销售和分销;2、营销策略----销售和分销;2、营销策略----销售和分销;2、营销策略----销售和分销;3、广告和促销; 3.2 促销 3.21 促销方案 折扣 分期付款 有奖销售 搭配销售 团购优惠;第五部分：管理;1、法律结构;2管理/职员;3、专业支持;第七部分：关键风险;1、主要风险类型以及应对方案 ;1、主要风险类型以及应对方案;1、主要风险类型以及应对方案;1、主要风险类型以及应对方案; 1.7 产品开发计划未实现 （1）留存研发准备金 （2）建设研发团队，搞好内部研发 （3）领导人给予足够支持 1.8 潜在的行业拓展障碍 （1）进入之前充分分析 （2）成立专业团队 1.9 顾客伤害 ;第八部分：收获战略; 1、企业战略的连续性 一方面应该保持纵向战略的连续性。即公司战略、职能战略、业务战略、产品战略的连续性，使企业上下级之间能够有共同的奋斗目标。 另一方面应该保持企业横向战略的连续性。即同一层级不同职能部门、不同业务、不同产品之间营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等的一致性。 ; 2、确认继承人 （1）确认继任人的必要性 （2）继任人应该具备的条件 （3）3D艺术家居公司确定继任人的方法 （4）以该方法确认继任人的好处;Thank You !