液态壁纸市场营销策划方案汇.doc

PAGE  PAGE 12 广州液体壁纸的营销策划 目 录 1.产品简介3 2.市场环境分析4 2.1宏观环境分析4 2.2 微观环境分析6 2.2.1现有产品分析6 2.2.4替代品的威胁和新进入者的威胁7 2.3企业市场竞争战略7 3.目标市场8 4.1市场细分8 4.2市场定位9 4.营销策略10 4.1产品策略10 4.1.1产品组合策略10 4.1.2品牌策略11 4.2促销策略11 4.2.1广告策略11 4.2.2销售促进12 4.2.3公共关系12 4.3分销策略12 4.3.2渠道市场12 4.4定价策略 摘要：随着人们生活水平的提高，人们对墙面装饰款式和颜色追求有所不同，逐步寻求多样化和个性化的产品和服务。液体壁纸正好迎合消费者的消费心理，因此液体壁纸有着庞大的消费市场。 关键词：液体壁纸 营销环境 营销策划 一、产品简介 液态壁纸也称 HYPERLINK /view/1737508.htm \t _blank 液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸 HYPERLINK /view/138759.htm \t _blank 涂料，是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了 HYPERLINK /view/2674521.htm \t _blank 墙面涂料、墙面漆和 HYPERLINK /view/264464.htm \t _blank 乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用 HYPERLINK /view/19087.htm \t _blank 模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂，风格各异，质感逼真的装饰效果，是一种集多种优点于一身的新型内墙装饰涂料。 近几年来，壁纸漆产品开始在广州盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的最新产品，是一种新型的艺术装饰涂料。通过专有模具，从而在墙面上做出风格各异的图案，与传统壁纸及其它类似产品相比有以下显著特点。 项目暖家液态壁纸传统壁纸其他产品主要成分环保型无机原材料化学物质+矿物质化学物+纸张产品系列系列最全、液体壁纸、幻彩墙衣、魔方背景墙…满足不同人群需求品种单一品种单一环保健康可释放负离子、净化空气、环保健康污染大无此功能品质附着力强、干燥快、耐酸碱、抗老化、不粉化、不开裂品质不一品质不一、采用CMC粘贴、容易开口脱落色彩图案图案丰富、可DIY个性化设计单一图案固定花式格调、粘贴后有接缝，且容易容易变黄、起边、起翘质感细腻光滑较为粗糙大部分良好香味散发淡淡香味一般涂料固有味道香气短暂清洁耐水耐擦性能优越，表面污染擦洗后不褪色且没有痕迹清洗后易产生水印和波纹，与整体墙面产生色差清洗不易或洗刷不干净，易留下擦痕耐潮性能非严重受潮不败色、不脱落、不裂痕受潮后易脱落、开裂、霉变受潮后发泡起皮防火性能无引火性无引火性易燃，并在燃烧时产生有毒气体施工施工简便施工简便施工繁杂使用年限非墙体、非人为原因损坏十年以上易出现败色、起层、裂缝等易出现败色、翘边、脱落等现象 二、市场环境分析 2.1宏观环境分析： 2.1.1人口环境 2007年底,广州全市常住人口1005万人,自然增长率5.25%,流动人口466万人.因此对于装修业来说，有大量的潜在消费者。 2.1.2经济环境 到2011年，广州居民消费价格总水平比上年上涨4.3%,全市地区生产总值超过1万亿元,按常住人口计算日均生产总值达到1.3万美元,达到中等发达国家和地区的水平. 2.1.4社会文化环境 改革开放以来，广州建筑装饰行业已发展成为对广州经济和生活起着重要作用，得到全市高度重视的行业之一。 在现代社会，随着生活水平、文化程度等层次的提高，使得人们越来越不满足于传统的单调和普通，有了更丰富的审美情趣，开始寻求新奇、时尚生活格调，并极力推崇一种对自然的回归的生活方式，现代的消费形式必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，在传统之上增加创意。 2.1.5政治法律环境 国家严格限制传统油漆，据有关部门统计，我国每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致命死亡的儿童约有80万，油漆中含有的甲醛和苯类物质是儿童健康的最大杀手。健康环保的房屋装修材料是国家大力支持的。 2.2 微观环境分析： 为理清液态壁纸在广州建材装修市场的竞争力，作了如下分析： 2.2.1现有产品分析 在目前的广州室内墙壁装饰材料当中，有着传统的乳胶漆和壁纸两种，在图案、色彩上面又没较大的差别。若消费者没有对色彩、图案等没有特殊要求，则传统装饰材料就可以满足消费者的