暨大市场营销-第6章目标市场营销策略试卷.pptVIP

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2017-04-28 发布于湖北
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暨大市场营销-第6章目标市场营销策略试卷.ppt

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第六章;主要内容;市场细分;市场细分（Marketing Segmentation）：按照消费者需求的差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需求与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所组成。属于不同子市场的消费者之间具有明显的差别。;一、市场细分的概念;一、市场细分的概念;同质偏好（Homogeneous preferences）;——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散状态，不是集中在某一方面。;集群偏好(Clustered preferences);二、细分市场的标准;地理标准：世界地区或国家行政区划、地理位置、气候、城市大小、密度。人口标准：即年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、教育、宗教为标准心理标准：社会阶层、生活方式、个性行为标准：产品购买时机、产品利益、使用者、使用状况、忠诚度、购买准备阶段、产品态度 ;三、市场细分步骤;细分市场的方法???条件 ;第二节目标市场选择 ;目标市场的选择;一、细分市场的评估要点;二、目标市场选择的类型;二、目标市场选择的类型;3种目标市场营销战略;三、目标市场策略的选择;第三节目标市场产品定位 ;产品时代;一、概念及意义;差异化是企业竞争的重要工具，也是定位的重要依据和基础。;实行差异化，企业还必须使顾客知道并且喜欢这样的差异化，因此，就需要着力宣传一些能使目标市场产生最大震动的差异。这样就提出了定位战略的要求：;二、市场定位策略 ;三、选择和实施市场定位策略 ;;作业