成都雅居乐花园叠拼产品推货推广安排.pptVIP

叠拼产品推货及推广安排;叠拼产品竞争汇总;叠拼产品竞争汇总;;本项目叠拼组团分析：户型面积;本项目叠拼户型分析：B1/B2（下）——399-438平米;本项目叠拼户型分析：B（下）——359平米;本项目叠拼户型分析：B（上）——223-225平米;本项目在竞争中的价值点与市场各产品对接后，我们项目的竞争点在哪里：; ;叠拼组团推货节奏控制示意图;推售原则;别墅推售策略：推货顺序、时间、节奏;一批次推售（开盘时间：10月23日）;一批次推售（开盘时间：10月23日）;总体推广方法;推广策略;结合第一部分对于项目推广的回顾，项目接下来的推广要规避的问题有： 1、避免组团信息过于多样、繁杂，引起客户的认知点过多； 2、避免对雅居乐整体大盘信息的忽略，始终在雅居乐形象下进行组团和新品包装。 由此，建议按照以下推广原则展开推广： 软宣传面，以区域价值及雅居乐整体形象、价值推广为重点诉求，并贯穿和引领项目一切信息，增强客户对项目的认知度。 硬宣传面，以叠拼新品形象来形成新的市场亮点，以新的具备品质感和创意的形象诉求，来提起市场关注力，吸引新客户。;根据对项目竞争楼盘和客户的分析，可以看出： 将雅居乐作为一个整体形象进行推广的必要性和重要性，如麓山国际社区，蔚蓝卡地亚等高端楼盘都是以整体形象示人，以后的组团推出只是信息发布而已，客户只记得住其整体案名，却不能记住其组团名。 因此下一步雅居乐对金蔷薇组团和叠拼组团的推广都必须建立在雅居乐整体形象之下，并和整体形象形成互动。;户外;总体原则 来访量目前不足，是项目销售遇到的最大瓶颈，所以推广的总体原则就是利用各种渠道和活动增加来访量，根据项目特点和性价比上的优势拓展项目的潜在客源。 方法 利用会所，将人气聚集，与对接单位形成互动，派发会所消费券，吸引客户前来； 与银行等高端资源联动举办周期性活动； 联系周边单位和专业市场进行拓客，比如，汽车，汽配专业市场，拆迁客户等； 吸引三级市场客户，利用地理位置相对成都其他地区较近和高性价比的优势，吸引乐山???眉山，以及川南地区等地的高端客户置业。;总体原则 来访量目前不足，是项目销售遇到的最大瓶颈，所以推广的总体原则就是利用各种渠道和活动增加来访量，根据项目特点和性价比上的优势拓展项目的潜在客源。 方法 利用会所，将人气聚集，与对接单位形成互动，派发会所消费券，吸引客户前来； 与银行等高端资源联动举办周期性活动； 联系周边单位和专业市场进行拓客，比如，汽车，汽配专业市场，拆迁客户等； 吸引三级市场客户，利用地理位置相对成都其他地区较近和高性价比的优势，吸引乐山，眉山，以及川南地区等地的高端客户置业。;业主运动会;9月18日，“在雅居乐看世博表演”揭开易墅——变出来的别墅的神秘面纱。;“赏明月，新玩法”雅居乐珠光宝气迎中秋，奢侈品品鉴会活动;种类;根据一批次销售情况，至少销售60%以上再开第二批次，并结合各种媒体宣传