逼定收意向.ppt

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2017-04-27 发布于湖北
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逼定收意向

逼定收意向;1．额度;2．目的;策略;2.为什么要收意向;6．业主要求（因他没空也不愿跟那么多人口头谈） 7．谈不成会退（意向金介绍清楚） 8．业主会见钱眼开，比较容易谈成 9．大家都是付意向金成交的（群众心理）（别人也是这样子）（举例说明） 10．业主希望租/卖给有实力的好客户 11. 同事会更加努力去谈 ;注意;逼定成交20种方法;富兰克林成交法;非此即彼成交法;“人质”策略成交法;单刀直入法;决不退让一寸成交法;家庭策略成交法;蜜月成交法;应招女郎策略成交法; 退让成交法;恐惧成交法;大脚趾成交法;ABC所有问题解决成交法;次要问题成交法;勇士成交法;档案成交法;第三者出面成交法;以柔克刚成交法产品比较法;产品比较法;坦白成交法;感动成交法