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主讲：毕甫清 E-mail: bifq@niit.edu.cn ;项目2（进口贸易） 导入案例： 1.交易双方： 1)进口商-----南京华懋机械设备进出口公司 Nanjing Huamao Machinery Equipment Import Export Corp． Address: No.88 Yangshan Road，Nanjing，P.R.C Tel No．0086-25Fax No．0086-25南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业，主要从事光电产业与半导体产业相关设备的进口代理銷售。公司以国内日益崛起的IT市场为依托，致力于为国内专业生产厂家提供高品质的生产设备，有效地拓展了技术设备和生产资料等多类产品的进口贸易，进口规模居全国同行前列。 ; 南京华懋机械设备进出口公司 部分进品产品展示; 2)出口商-----Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd Address: Corso Sempione 36-5166 BUSTO ARSIZIO，Italy Tel No．0039-331-567000 Fax No．0039-331-567111 Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd是意大利???家专业生产半导体设备的大型公司，在国际半导体界享有良好的声誉。 3）进口用户：南京晶晶微电子有限公司 江苏省南京市江宁区晶华路18号 TEL NO. 0086-025;2．业务要求： 进口设备：探针台（Wafer Probe Station ,6” RF）；HS：9030899090 ；5台 包装：木箱装，一个40’开顶柜 出口地：意大利；装运港：Italian main sea port 进口地：南京 目的港：南京 贸易术语：FOB 支付方式：L/C 保险：一切险加战争险、罢工险 ;3．成本资料： 海运费（地中海－南京）： USD3372/40’OT 一次换单费：CNY300元 THC：CNY500元 报检及单证费：CNY150元 三检费：CNY250元 报关及单证费：CNY400元 二次换单费：CNY600元 理货费：CNY120元 港口费：CNY400元 内陆运费：CNY1000元 保险费率：0.6% （一切险+战争险+罢工险） 银行贷款年利率：8％（垫款时间按2个月计） 核销费：每笔100元人民币 银行费用：FOB价的0.5% 进口增值税率：17% 进口关税：探针台为8% 进口利润率：10% USD100=CNY760 EURO100=CNY1030 ;模块1 进口交易前的准备 一、进口贸易市场调研 1、国内市场调研(即对产品的销售市场调研） 2、国际市场调研(即对产品的供应市场调研） 二、寻找国内潜在用户（或销售商）及国外潜在的供应商的渠道 三、进出口国贸易管制政策了解及有关批件办理 四、选择供应商并制定进口经营方案 ;技能训练 如何做好进口交易磋商前的准备工作 南京晶晶微电子有限公司是专业生产6”半导体芯片的公司，为进一步扩大公司产能，满足日益增长的市场需求，拟通过华懋公司从国外进口5台芯片测试用探针台。华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后，经过进行广泛的市场调研，了解到意大利、日本、美国都有厂商生产此类设备，且各国政府对该设备的输出均无限制要求，同时，李强还了解到，根据我国《机电产品国际招标投标实施办法》规定，这两种设备均不需进行国际招标，也不需要申领自动进口许可证。 华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信息的基础上，双方于2007年3月1日签订了购销合同，合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元/台。 ? ;模块2 进口交易磋商及进口合同的签订 一．交易磋商的程序 询盘或发盘——比价——还盘——接受 二.进口合同条款 主要包括：品名条款、品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款。 ;三、合同的成立和书面合同的签订 技能训练1：项目2交易磋商的过程 自与晶晶公司签订供销合同后，华懋公司李强继续积极与国外的供应商联系，经过初步比价筛选，李强与意大利Ruigi Semicon Equipment Co.,Ltd的Andson进行了多次