中原地产公司东方尊峪策划的方案.pptVIP

森林 山谷 溪流之畔;中原二级市场 ;请支持来自万科·东方尊峪的;2007三大战役之十大计回顾;有最;1批开盘----2批续推----至今 均价:13000----21000----25000;二宗最;三宗最;四宗最;五宗最;六宗最;七宗最; ;三大战役;; 业主语录： “在这里有种被大山拥抱的感觉！” “躺在自家的床上就可以看到山景！” “在自家的入户花园几乎可以触摸到原始森林！” “还是买万科的房子更安心！” ……;途径１：万科东方尊峪新政前后业主深访 ;途径２：万科东方尊峪业主论坛探访;途径３：万科东方尊峪新政后未成交业主专访 ;凤凰蜕变计;100天，万科·东方尊峪360度蜕变 凤凰行动9月诞生;信息释放 1、天峪使者坚守业主论坛，及时发布改造进度图片及信息； 2、致老业主一封信传播凤凰行动之“100天，万科·东方尊峪360度蜕变” ； 3、报纸硬广、软文及网络软文等以统一“凤凰行动”标识的形式传播。;改造后;改造后;战果：品牌认同度提升轨迹;信心保卫战之;;软广系统化，整合效力;29;信心保卫战之;最具杀伤力体验场景需要具备那些元素？;震撼;存在问题： 第一台地　缺乏震撼 石材装饰　空旷冰冷　;全程体验　超高视界　　 依山面水　泰式情调 ;天际会所空间构成：内场＋外场 内场——洽谈空间 外场——环境、景观、园林、泛会所、配套、内交通等展示空间及活动举办场地 内外呼应，营造浓厚的销售氛围;渠道突围战之;;渠道突围战之;万科品牌资源 万科品牌社区业主;拥有业主：逾１０００位 他们的推荐为我们带来33%的新客户贡献 是万科·东方尊峪真正的主人 是项目最具潜质的资源 是最有说服力的说客 所以他们的满意度 决定了…… ;渣打银行、荷兰银行、招商银行、光大银行、登山协会、车商、红酒商、珠宝商、幼儿园、《21世纪报》、《财富生活》、普耳茶协会、深圳商会等等;拓源合作方式： 联谊活动召集 各小区物业管理处组织报名 现场活动互动，社区参观体验;中原渠道启动方式： 二、三级转介联动 ８月开始启动“财富峪言”转介嘉奖计划 现场销售同事诊视每位转介同事带来的客户资源 细致接待，力推成交;渠道突围战之;方法论： 通过各类富有吸引力的定制活动增加客户来访的理由，吸引高端客户关注、参加，同时邀请老业主参与，提升业主认同度。;8月;3e攻心计;如何定制最能营造现场氛围的活动？;参与;50;３e元素复合实战之：留恋曾经纯真的年代;３e元素复合实战之：天使·爱·美丽－－露天夜色吧;8-12月万科·东方尊峪活动实战录;3e攻心计;成交庆祝酒会;成交攻坚战之;紧迫递减促销手段—— 限时折扣 限时礼物 优惠递减 排名奖励…… 利益稍纵即逝;实战1：欢享黄金周·购房周三重犒赏计划 ;犒赏1：天际景院（6号楼）装修特惠：3400元/平米五星级装修标准以1500元/平米的优惠标准计价 ;成交攻坚战之;集中引爆目的： 聚集诚意客户 形成热销氛围 增强相互影响 达成规模成交;;8-12月成交120套,12月以50套的销量登顶颠峰 超额完成万科第四季度签约2.32亿 创造了七宗最! 2008年,我们必将再接再厉 直面更严峻的挑战, 为万科与中原的荣誉而战! 开创更辉煌的未来! ;特别鸣谢 深圳万科地产首长、指战员、战友们 深圳万科物业后方战友们 深圳中原地产首长及二三级市场增援战友们 深圳中原地产事业一部首长及增援战友们 万科·东方尊峪销售前线指挥官及可爱的战士们 ……