4月11_13号济南促销特训营培训班.docVIP

超市促销特训营——把握市场脉搏，构建超市全年促销方案 时间地点：2012年4月11-13号 山东*济南 5月15-17号 武汉 5月28-30号 成都 主办单位：武汉钧策管理咨询有限公司 支持单位：联商网 零售业界资深实战讲师：梅晨Mary女士——重出江湖，再现辉煌，为您分享永辉的成功秘诀…… 故事分享：齐国有个想得到金子的人,到卖金子的地方看见金子伸手就抢，官府将他抓住后问他：“到处都是人,为什么抢人家金子？”他回答：“我只看见金子，没看见人。”利令智昏，零售企业如果也一味利字当头，自然就看不见消费者。古代圣贤提出“以义致利”，而今多少企业是在“以利驱义”？我们有多少时间是在真正意义上的以顾客需求为导？“换汤不换药”的低水准促销还能持续多久？ 促销解析：扭曲的零售“围城”让经营每况愈下的各大商家本已苦不堪言，却仍然不能摆脱被“促销”的尴尬，而每次的促销，零售商家从来都是你方唱罢我登场，面对公司制定的销售任务，无论是你否准备好，都必须面对，超市促销如何摆脱“中国式尴尬”？促销手段如何独树一帜？年度促销计划如何制定？钧策邀您相约济南，一起分享“抢钱”的故事…… 零售商业现状再回放 钧策专家观点面对面 ●在我们看来已经很实惠的促销方案，顾客却认为是“陷阱”？为何我们的顾客依然不买单？难道又要重演？ ●微薄的薪水、超负荷的工作、僵化的执行、上级的压力、顾客的不解，直接导致企业的体制不良，流程执行不畅，团队信心越来越小的现状为何变成很多零售企业的常态？ ●超市自主经营能力为何日益弱化，“零售定价权”日益丧失，促销活动为何常常被供应商所控制，为何总是被动应对促销活动。如何转变赢利模式，提高自营能力，重新获得“零售定价权”？ ●一味靠各种促销手段来吸引顾客，对商品定价的随意性，引起消费者对商家的不信任，助长消费者的不理性消费行为，形成“打折才买，不打折不买”，无法培养出忠实顾客群 ●营运是基础，团队是根本，促销是灵魂，过去的创新在于胆子大，以后的创新要求尊重顾客；过去的???制在于控制他人，未来的控制要求控制自己；过去的影响在于个人影响，未来的影响要求团队影响 ●颠覆传统是经济发展的必然产物，然而超市掏空消费者的抵挡促销只能是杀鸡取卵，要想取得新突破，必须从源头把控并抵御来自不同方面的考验，这就如同一个新的事物，要想被社会认可，必须找到正确的方向，持之以恒求得更大的发展 ●历史是无情的，但是历史又是有情的，无情是看好弱者，有情是看好强者，凤凰欲重生，必先燃尽自己，成为强者时刻需要凤凰涅槃，浴火重生的思想准备和壮士断腕的勇气 促销特训营—完美解读超市促销： 方式与意义 品类与技能 概念及原则 选品与规则 规划与技巧 超市业绩提升 促销及禁忌 步骤与方法 策划与宣传 布局与陈列 方式与重点 超市促销特训营——把握市场脉搏，构建超市全年促销方案 时间地点：2012年4月11-13号 山东*济南 5月15-17号 武汉 5月28-30号 成都 主办单位：武汉钧策管理咨询有限公司 支持单位：联商网 本期授课大纲： 第一部分：做超市促销的基本概念（原则） ◆什么商品可以做超市卖场的促销单品； ◆超市促销商品的价格策略应该如何更能保有利润空间？ ◆超市做促销到底是为了什么？ ◆超市与其它零售业态（如：百货商场）做促销应该有何不同？ ◆超市促销海报的周期时限及开毕档时间如何确定？ ◆商品促销策划与海报制作的正确顺序方法? ◆超市促销应该达到的量化指标是什么？ ◆超市促销单品的总体数量确定的原则 ◆促销商品订货库存管理的责任分工原则 ◆促销商品的陈列归属 ◆超市促销的总原则 ◆超市节庆促销商品的原则 第二部分：超市营销中的各种促销方式及运用意义 ◆单品促销方式及运用意义 ◆近20种单品促销方式与方法，各种促销方式的真正用意，以及要达至的目的。 ◆限时促销方式及运用意义 ◆专版促销方式及运用意义 ◆商品节促销方式及运用意义 ◆促销活动方式及运用意义 ◆重要年、节促销方式及运用意义 ◆诸多促销目的所对应的合适的促销方式到底是什么？ 第三部分：品类促销的七大技能： ◆品类促销选择的五大要素，品类促销采购的四大要点 ◆品类促销的价格策略，品类促销的卖场管理，品类促销的海报要求 ◆品类促销的周期性和时限性，品类促销的难点及解决的切入点 第四部分：超市促销商品的单品选品规则： ◆食品类促销商品的选品规则，2、生鲜类促销商品的选品规则3、非食类促销商品的选品规则 第五部分：促销单品中的各种禁忌 ◆价格禁忌，档期禁忌，版面设计禁忌，毛利禁忌，条件禁忌 第六部分：超市全年各月促销主题规划重点及技巧 ◆年度促销规划，年节促销的规划，商品促销的规划 ◆重大节日的促销规划，公关事件的促销规划，各