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TITANIUM WATER （中国）企划案 PAGE  PAGE 28 TITANIUM WATER （中国） 企 划 案 撰写人：wintercheng 2011年10月28日 目 录 第一部分：企业形象设计 一、公司形象设计 二、品牌（产品）形象设计 第二部分：行业市场浅析 一、行业状况分析 二、中国重点城市市场浅析 第三部分：行销策略 一、策略启示 二、价格策略 三、通路设计策略 四、产品策略 五、五年战略行销目标 六、促销策略 七、客户服务策略 第四部分：2012年行销计划 一、销售目标（2012年度） 二、2012年销售目标分解一览表 三、行销组织架构及人员定岗 四、行销费用分解 五、网络化管理 六、2012年招募计划 七、时间行动表 第五部分：销售政策 一、大客户优惠政策 二、2012年分销商优惠政策 三、特供项目销售政策 四、重点城市销售政策 五、国家合作部门特殊政策 第六部分：团队激励机制 一、报酬结构 二、销售人员考核指标 三、销售人员考核方式  公司定位关键字：环保应用+生产贸易+科技交流 公司注册概述：泰国**公司在中国的全资子公司，这种方式最清晰简单，操作周期短，如遇特殊性客户（军方等），可指定国内某公司获产品代理权的方式进行。 导 语第一部分：企业形象设计 一、公司形象设计 ?公司渊源及卖点： 以TITANIUM WINTER原有成功形象全方位策划中国公司整体形象，突显企业核心优势资源，以传播环保文化的责任感为企业经营方向。 企业在国际上的历史殊荣、所获证书、经营理念、企业文化、发展历史、发展动态、发展战略、专业特长、国际经营、老板故事、厂商合作理念、各种故事、事件行销、公益活动、政府支持等； ?VI设计部分： 中文命名 / 确认LOGO设计 / 确认公司、产品视觉部分系统设计 ?MI设计： - 公司经营理念：以传播照明文化的责任感和使命感为企业经营理念 - 产品经营理念：高科技、高品质、个性化 - 市场经营理念：导入“全员、全程、全心”服务理念，与客户建立“战略式合作伙伴”的联盟关系。 ?公司办公形象设计： - 办公环境讲究时尚、简明、快捷 - 办公氛围突显光源的个性化设计 - 会议室装饰以高科技外企公司风格定位 ?公司网络形象设计： - 请专网络业化公司设计网页，内容包括公司形象、品牌形象的 - 公司内部（含代理商）信息往来全面实现网络化管理 - 建立电子物流系统解决方案，力争与客户等有效末端达成零距离突破 ?公司季报刊设计： 公司市场部每季出一期报刊，内容包括公司文化、公司经营方向、产品知识、行销知识、客户信息反馈、行业信息、客户竞赛、公司重大活动等内容。 二、品牌形象设计 ?产品卖点： - TITANIUM WINTER科技卖点 - TITANIUM WINTER效果卖点 - TITANIUM WINTER多用途卖点 ?专卖店形象设计 ?专柜形象设计 ?产品形象设计 ?产品的外包装设计 - 标准化：所有包装使用统一公司标志 - 高档化：品牌、公司名称/地址中英文对照，字体、大小、排列应以美观、显示品牌形象为宗旨。 ?产品推广工具设计 - 产品说明书设计 - 实用专业指南 - 公司季报刊 - 区域经理/导购手册设计 - 产品使用前后对比设计 ?服务形象设计： - 全过程（咨询、送货、回访、投诉处理）服务 - 无忧虑（质量一致性控制）服务 第二部分：中国行业市场浅析 一、行业状况分析 钛水这一适用范围广泛分布在“民用+工用+军用”科技型产品，不用冗述中国的市场规模，在没有竞争对手的情况下，市场大小由企业内因决定。 二、中国重点城市市场浅析 经市场调研后再做补充分析 第三部分：行销策略 一、策略启示 ?公司既要制定全国性的市场行销策略，也要有在各大区参预下的针对各地市场特点的地区性的行销策略（领导者、挑战者、追随者或利基者策略等），二者均十分重要。 ?产品技术和品质水平是一个品牌说服消费者购买、赢得理想行销业绩的长远的、最根本的要素，故应当作头等大事长抓不懈。 ?明确认识“销售网络”将是TITANIUM WINTER企业未来最核心的竞争力之一”，TITANIUM WINTER应成立之初，下大工夫抓好。 ?除部分地区实行大客户经销制外，TITANIUM WINTER要在全国大部分地区实行小区域指定分销商制。 ?从与商家简单的买卖关系，转变为合作行销和伙伴行销层次，以建立“心贴心”合作伙伴关系作为自己未来销售通路建设的指导思想及努力目标。 ?为达到以上目标，应对销售网络建设投入足够的人力、财力和行销方法，并实现“2012年度探索、2013年度初步建立、2014年度基本完善”的目标。 ?到2014年