提升业绩十大秘诀.ppt

提升业绩十大秘诀主讲：刘进;王牌经销商所认同的学习十二大理;一、自我激励 二;一、自我激励自我沟通自我确认自;激励圣经你的业绩与收入是你每天;1、自我沟通每天自我宣言与自我;2、自我确认心理暗示心理建设的;3、自我超越能量转换佩带标记与;二、制定目标不可思议的目标才能;六大潜意识步骤：白纸黑字写下来;三、个人品牌建立领导个人品牌是;王牌经销商黄金定律:用改善代替;建立个人品牌的八大秘诀： 名;四大任务：提升业绩学习成长沟通;四、训练员工选择比努力更重要让;1、招聘理念：选人比育人更重要;一个职业的销售人员应具有的最基;3、招聘模型：（1）选择合适人;1、自我陶醉2、强势扭转3、依;4、警 惕：曾经辉煌，念念;5、建议：少说多问多点观察倾听;6、日常管理： A、制定明细;7、规范：《专卖店管理手册》 ;8、强化训练四大黄金法则： ;9、专卖店培训进行的方式：- ;10、学习阶段与学习内容（1）;11、销售员工军规你进入的是一;五、维护形象四大步骤： ;九个维护对象：装修产品陈列饰品;八大原则： 1、生动原则 ;六、激活产品 1、样品要;七、高明定价阶梯定价法竞争定价;定价的六大黄金观念 1、迎合;八、善用工具销售草稿全部印刷已;九、销售榜样销售理念：销售最大;顶级销售剧本第一篇：总述第二篇;第一篇：总 述;王牌店长十二大黄金词汇 ;第二篇：开场白;王牌领导开场白八大策略（1）问;赞美的三个重点优点与长处你欣赏;赞美中最经典的四句话你真不简单;第三篇：问问题;问问题策略：（1）什么是有效问;（1）什么是有效问题有助于了解;（2）问哪些问题问开始问兴趣问;（3）四大黄金问题用开放式问题;（4）有效问话的五大法则容易回;第四篇：有效倾听;有效倾听策略：（1）有效倾听的;（1）有效倾听的三大好处它能提;（2）倾听的五个层次忽视的听假;（3）最好的倾听者必须具备四个;（4）五种最好倾听者的状态有好;第五篇：建立信赖感;建立信赖感的三大招势立刻在心中;第六篇：顾客分析;顾客购买前的三大心理特征：想要;客户购买时的疑问我为什么要听你;第七篇：构 图;如何构图：问自己顾客会如何使用;什么时候使用构图技巧描述产品使;第八篇：介绍产品;介绍产品的七大心态只有自己百分;产品介绍前四大自问我怎样引起对;第九篇：解除异议;招到拒绝的几种原因：没能让顾客;解除抗拒的几大心态：交换心态帮;解除抗拒的八大步骤：调整心态完;解除抗拒的八种方式：预埋管线充;解除抗拒的常用语：您说的很有道;顾客常见的六大借口：我考虑一下;价格异议的六大解决办法：先价值;魔幻词语：不要说买而要说拥有不;第十篇：成交技巧;十大钻石成交法则用肢体动作、声;顾客三大金感觉：让顾客觉得所有;使顾客产生重要感觉的三策略：关;五大销售魔法句：为什么这种产品;十大销售魔法词：容易 ;NEAS说服法：N：现在使用什;顾客十大激励按钮： 赚钱 ;神奇话语：我了解请你多谈谈好吗;重播法则：谈话中断之后谈话过程;太极策略：我了解……同时（而且;说服力几大神奇话语：是的…..;倍增销售竞争力的神奇理论：销售;十、管理高手1、顾客管理2、计;1、顾客管理A、意向顾客：谁对;2、计划管理 A、销售目标明;3、进程管理A、每天纪录进店人;４、检查（1）员工只会做你检查;工作辅导口诀与步骤说给他听做给;一个原则： 按制度办事;七十二字真言　自我肯定 ;无标题