02-寿险的意义与功用.ppt

讲师介绍;目的：让新人掌握寿险的意义与功用，了解工作价值，激发从业欲望，增强从业信心和光荣感、使命感。 目标：能够用1分钟说明寿险的意义与功用 过程：120分钟 重点：为什么需要保险、寿险的意义与功用 收获：深刻认同保险，知悉寿险的意义与功用;课程大纲;课程大纲;一、课程导入;有人说，人生就是一个杯具接一个杯具……;人生旅程有多少风险;课程大纲;1、意外 2、疾病 3、养老 4、教育 5、理财;1、意外;;;你能陪他长大吗？;保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险。但是，你不可以代替你的妻子、儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可以一走了之什么都不要，但是，妻子、儿女活着却万事艰难，什么都需要！ ——张雅文 《生命的呐喊》 ;2、疾病;;“中国人幸福的一天” ;疾病不是意外， 而是生命中必须计算的成本！;;各种疾病;meitiger;*;父亲四下深圳卖肾救女 ; 发生在别人身上是故事 发生在自己身上是悲剧;*;*;你我 都要 面对;*;;;20元;3岁;养儿防老？;靠社保？;中国养老问题不能全指望政府，仅靠政府买社会保险，远远不能为民众提供足够的养老保障。;养老院？;人生最大的悲哀？;4、教育;;;5、家庭理财;; “画个图您就明白了……”;;;课程大纲;（一）寿险是什么 （二）寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;三、寿险的意义与功用;课程大纲;;;;;;;????? 如果金融保险人员做得好,等于对中华文明的推进立下汗马功劳。 ——余秋雨 ;;;;;;;课程大纲;为什么需要保险 意外、疾病、养老、教育、理财 寿险是什么 寿险的意义与功用 对个人和家庭、对社会、对经济;;保险不会带来健康，却可以修补健康。 保险不会防范意外，却可以减少意外带来的损失。 保险不会维系家庭，却可以完成父母对子女的心愿。 保险是经济生命的延续，而经济生命是身体生命的延伸。 保险是爱与责任的具体体现，不是纯粹的数字计算。 如果省下不该省的钱，将来付出的代价会更大，所以保??是花小钱，省大钱。 ;*;我们销售的是明天，不是今天 我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。我们销售的是天伦之乐与自尊。 我们销售的是利益，不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。;下节更精彩;谢谢 Thank You