互联网电视元旦实战销售的方案.pptVIP

中国业务中心市场推广部 2009年12月15日; 一、产品线概述 二、主销系列产品实战销售方法 三、元旦终端实战技巧;产品线概述;一、产品线概述;二、TCL互联网电视发展变化;三、需重点关注的对手动态;主销系列产品实战销售方法;一、mitv互联航母—领航互联网时代;;TCL互联网电视升级简历;强调：竞品关于网络升级的不实宣传 1、康佳：宣传可以升级，但要售后工程师凭软件包上门进行升级。 2、长虹：宣传可以自动升级，但实际上只是手动版本升级，不是增加新软件或新功能。（长虹使用测试软件，一打开界面就能看到最下边一行有测试软件的提示） 3、海信、创维：部分终端宣传能升级，但无法演示！ 4、海尔：模卡升级，实际只是硬件更换，要收费且需工程师上门安装。; 我们该如何讲解智能在线升级: 1、升级公告：TCL互联网电视能升级 2、操作系统：TCL互联网电视为什么能升级 3、升级简历：TCL互联网电视升级前后有什么变化 4、权威技术：国内唯一拥有专利，专利申请9;一、mitv互联航母—领航互联网时代;各主销系列产品互联网功能一览表;UB10;二、超薄LED屏X10系列;强调1：高端身份证：iF设计大奖;强调2：只有全球顶级品牌的顶级产品才采用分体式设计; 三、超薄LED背光C10系列;强调1：高端身份证：红点设计大奖;强调2：独有三星原装10bit面板; 四、LED背光P10系列; 全球最强大的互联网电视产品线 19寸到65寸，全尺寸段互联网电视系列 65寸——全球最大互联网震撼登场，全球最大、头把交椅 32寸及以下——改变卧室观看电视的方式 卧室互联网电视小故事： （1）、小孩子：在线电影、幼儿教育 等功能让父母和小孩在卧室尽享家庭欢乐； （2）、上班族：想看什么就看什么， 还不用忍受广告。 ; ;五、LED背光V10系列; ;六、E9/F19FBE蓝光互联网系列 ; ; 七、E9FE双核互联网系列; ;强调2： 远程教育——6大频道、55个栏目、587集节目;八、mitv各系列产品重要卖点回顾;八、mitv各系列产品重要卖点回顾;元旦终端实战技巧;一、终端道具相关要求及使用办法;1、EPOP界面-终端70-80%互联网样机氛围的营造;2、影讯册;3、黑水晶屏道具使用：;4、价格签使用;二、如何牵引多名顾客成交？;三、如何帮顾客做决策 在顾客了解完一定的信息后才能开始帮顾客做决策，如介绍三分钟以后开始尝试帮顾客做决策。 1、了解需求： （1）、顾客认为什么样的利益点最关键？ （2）、顾客为什么犹豫不绝？（使用、性价比、服务、健康） 2、帮助决策 （1）、价值回顾法：对产品卖点及利益点进行高度量化和强调，突显价值，消除顾客犹豫。例如：您看，我们的电视能上网下载，也能在线观看，还有在线卡拉OK、体感健身游戏等功能。有的品牌的电视没什么特别的功能，甚至价格还比我们高，买这台一定最划算的。 ;三、如何帮顾客做决策 （2）、价格分解法：把产品价格分解到产品卖点及利益点上，让顾客感觉物超所值。例如：就单说这个体感健身游戏吧。一台任天堂的游戏机就得2000多块，而我们的游戏是内置的，以后还会不断增加。 （3）、成本分解法：突出节约下来的更新换代的成本及使用过程中的成本。例如：买了TCL互联网电视后，您都不用再去购买DVD。何况DVD寿命只有两三年，这一算又省了好几百块??。 3、消除疑虑 当消费者遇到物流、售后、价格等方面的疑虑时，斩钉截铁承诺打消消费者疑虑，帮助消费者尽快决定。 ;四、顾客体验;四、顾客体验;四、顾客体验;谢 谢！