第十章商品的价格研讨.ppt

EUR 8000/MT CIF DALIAN , CHINA;*;第一节 进出口商品价格构成 第二节 进出口商品定价 第三节 国际贸易合同中的价格条款 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 ;*;*;*;*;*;优点： 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧； 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同； 对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。 缺陷： 给合同带来一定的不移定性。 ;*;四、适当运用佣金和折扣 1.佣金 （1）佣金的含义 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 ;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;计价货币是指双方当事人在合同中规定用来计算和清偿彼此债权债务的货币，一般与结算货币相同，如果双方在合同中只规定了计价货币，则计价货币就是结算货币。 （1）应尽量选择自由兑换的货币 （2）进口选择软货币，出口选择硬货币。 ;（3）如果出口时使用了软货币，应相应提高报价；进口时使用硬货币，应相应压价。 （4）有时也可以在订立合同时确定好计价货币与支付货币，到付款时，根据变动汇率调整合同价格。 ;*;CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF×(1－投保加成×保险费率) ;*;*;*;*;出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23 ＝ 565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本＝541030－ 565249.57＝-24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 　　　 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28% ;*;*;*;*;*;*;*;价格条款实例;业务操作 下面是我国某公司出口合同的单价，根据《2010通则》分析错误，并写出正确的英文单价。 ①每码3.5元CIFC香港 ②每箱100英镑CFR英国。 ③每打6美元FOB英国。 ④每双10瑞士法郎FOB净价减1%折扣。 ⑤2000日元CIF大连包括3%佣金。;*;6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定； 7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定； 8.单位中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。 ;*