会议营销---谈单培训.pptx

谈单前的准备 1、 合同（说到客户喜欢的词马上填写，眼球促销） 2、 名片（交换名片，感觉更加正规和礼貌） 3、 彩页资料（媒体试点、） 4、 软文，域名投资案例（之前报纸上和互联网上做过的报道都打印出来，还要配合相应的说故事） 5、 案例（比如，奔驰和奥迪地的案例图片） 7、 手机测试案例（在手机上保留app） 8、 之前签过的合同（上次签的和以前签的，放在身边） 10 、电脑《查词》 11 、公司账号《付定金或者转帐的需要提供盖公章的帐号》 ;现场签单基本步骤;寒暄;选词查词;查词期间的寒暄;填合同;异议处理;成交前疑议处理常见问题; 一、这东西对我有什么用 1、品牌保护 一旦被抢注有很多损失带来不必要的麻烦 2、占领资源 和行业相关的域名资源有限，即便不用也可转让 4、提升企业形象 对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？ 5、差异化服务 市场竞争激烈，同类同质化严重，移动营销平台的新应用将获得超越竞争手的机会 ; 二、我做不了主，还有合伙人要商量 1、王总，你可能还不太了解，它是有唯一性的，也就是说当你注册了等于您占据了这个资源，而且现在比较好的行业词都已经被注册了。难得现在还有这么好的名字我建议你今天就定下来，不然到时被你的同行注册了，到时对你来说真的是非常大的损失。您可以商量，但您的竞争对手未必会商量 你的客户也不会等你，你说是吧 2、王总，前几天我有一个客户跟你一样的想法，考虑了还不到半个小时的时间就给我打电话，说他确定要注册了，可是这个词在十一分钟前已经被别人注册了。客户怪我没给他保护，但是这个是任何人都无法保护的，我不希望王总您到时也跟我的那个客户一样想做的时候却没了 3、要不您现在就打个电话商量一下？（客户非常犹豫不决时不到万不得已不要用这招，尽量说服或者求助现场比你职位高的人或者衬托出一个主谈手可以给你权限的） 4、您要相信您的第一感觉，而且您这个行业的行业词也就这几个，可是做这个行业的企业确不计其数，再怎么商量也不太会有新的好资源冒出来提供给你了，有时候不做决定比错误的决定更加错误 ; 三、合适我的词都没有了 用户的这种说法正好进一步增强紧迫感 为什么适合的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺 一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册实名上 1、因为这个域名是唯一性的，你注册了别人就不能再注册了，这分钟也许还能找到一两个适合你的，再等就真的没有机会了 2、与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十 几个，您的同行在全国有多少啊？您现在不注册用不 了多少时间这些好词都没了，到时候后悔就来不及了 3、这个时候要快速的给客户推荐一个词并坚定的包装这个词的价值及对他的实用性，利用你专家的身份来说服客户; 四、这东西不错，我还要考虑考虑 用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因 王总，您究竟在考虑什么？ 还有哪些您没有想清楚或者有疑问,您说出来我来帮您解释 今天难得的机会还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮忙，我也和您一起学习 如果感觉客户没有意向，立刻放弃，去抓住最有可能的客户 ; 五、这些词应该注册哪个，确定不了 已经有购买意向，尚拿不定主意，须判断用户实力再作决定 1、王总，这几个词确实都不错，如果资金允许的情况下我建议能都注册下来， 因为这个行业里能想到的好词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，不但可以使用还可以有投资价值，您不注册迟早您的对手也会注册，当然如果资金困难我们就选择对自己企业帮助最大的，我觉得这三个不错，就定这个吧 2、王总，在你的行业你是专家，但这个行业我是比你专业的，国家正在大力推广中国搜索，这也不是一个个人行为，前几天发生的百度贴吧事件不知道您听说没？其实这个问题早很多年就出来了为什么现在突然被扩大了，大家心里其实都清楚并不是贴吧事件有多大而是在某些层次上面国家肯定要保证自己的信息安全跟国家战略上的导向当然需要很多契机，（点到为止，客户心中有自己的判断，然后引向中国搜索加强促单速度。）; 六、价格太贵 1、价值远远大于价格 一个好的关键词对您有这么多的好处，能给您带来这么多帮助，绝对是物超所值，而且还是中国搜索国家级搜索引擎的行业第一位，这个价值我想你应该非常清楚值不值，我们做一件事情考虑的是效果而不是价格你说对吗？说案例（脑白金的史玉柱，一千万的产品，两千万的推广，产生2个亿的价值） 王总，互联网已经进入了所有人的生活，跟食物和水一样不可缺失的，这些人都是我们潜在的客户，您想下中国13亿人口每天都会在这个圈子里，您在找他们，他们在找您，现在中国搜索就相当与一个您与客户之间的一个桥梁