赊销及风险控-制.pptx

赊销及风险控制;;一、赊销的概念;1、自然经济阶段 最主要的表现形式是物物交换，以物易物。但是这种物物交换成本最高、效率最低，无法满足人类进一步发展的需要。 2、货币经济阶段 随着社会的进步，物物交换逐渐被货币交换所取代，因为货币更便于携带，更利于节省交换成本、提高交换效率。事实上，货币就是一种特殊的商品，银行就是经营“货币”商品的特殊企业。企业在向银行借用“货币”的时候，必须要支付利息【货币成本】，而货币成本的支付必然会加大企业和整个社会的交易总成本。 3、信用经济阶段 在信用经济阶段，大多数经济行为主要使用信用作为交换的媒介。在货币经济阶段，每一个环节都需要向银行去借贷资金，从上家购买再销售给下家，每一个环节都需支付货币成本。但是在信用经济阶段，企业可以从它的上游企业赊购原料，然后经过加工后赊销给下游企业。在这种情况下，所有企业都不需要借贷资金，也就不需要花费货币成本，同时提高了交易效率。由于每一个经济主体都免去了货币成本、提高了效率，整个社会也就节约了交易总成本、提高了效率。 因此，从价值交换的成本和效率角度讲，随着经济发展和买方市场的形式，人们出于对降低成本和提高效率的不懈追求，必然会选择赊销赊购作为价值交换的主流方式。;1、市场竞争——买方市场需求 从国际市场看，整个市场就是一个庞大的买方市场，商品过剩而购买力相对不足。买方市场形成后，企业竞争变得越来越激烈，企业迫不得已开始进行赊销行为。;2、提升销售、开拓市场，实现利润最大化 如果企业要求买方必须用货币作为交换媒介的话，就会出现经济学所谓的瓶颈效应。企业想把更多的商品销售给客户，但是客户没有足够现金来购买，因此希望企业把商品赊销给他。如果企业放弃这种信用的话，放弃的可能不仅仅是单个赚钱的机会，甚至可能是整个市场。所以企业必须在能控制风险的情况进行赊销。在赊销情况下，才能最大程度地实现规模经营，实现利润最大化。;3、扩大国内需求，刺激消费增长;四、赊销的风险;五、赊销的风险管控—事前管控;五、赊销的风险管控—事前管控;3、销售合同、服务合同签订控制【也是我们部门日常合同审核涉及到的问题】 合同是解决争议的根本性证据，在签订过程中要尽可能严密、周全；特别注意几个要点： ⑴合同最好由本企业起草拟定，如果对方是强势企业，要求执行他们的文本，尽量协商对一些可能会发生歧义的内容加以明确。 ⑵合同的必要要素必须齐全，其他要素尽量明确，不要忽略细节，如：数量、单价、金额要一一对应，换算一致，且计量单位要明确定无异议。 ⑶合同金额书写要严谨，既要大写又要有小写，注明币种，确定具体汇率；赊账期限写清确切的天数；付款日期具体写明某年某月某日；明确逾期付款违约金的约定及计算方法，违约后果的承担。 ⑷明确对方签名人是否为法人或被合法授权的人，存档对方的授权书。以防止欺诈或合同无效。 ⑸不要忽视争议处理条款，争议解决方式、地点等的约定要有所考虑有利于自己，避免将来诉讼成本、风险的加大和不可控。;4、设计公司销售、收款循环内部控制流程 企业的经营方式最终应该是依靠制度控制，而不是依靠人控制。一个好的公司销售、收款循环内部控制流程需要将销售、财务、仓库、信用控制等环节联系起来，让相关的各个岗位各司其职、责任分明、互相牵制、监控环环相扣，防止漏洞。这样对应收账款的控制才能够行之有效、及时发现并处理问题。 5、尽量要求客户提供担保、财产抵押 担保人可以是法人、自然人，签订担保书面合同，并要求对方提供法人营业执照、身份证复印件；财产抵押的，签订书面财产抵押合同，并要求对方提供财产权利证书复印件。 6、建立客户档案 尽可能获取客户营业执照复印件、法人信息、审计报告等相关资料，根据信用调查情况，分设信用等级建立档案。;五、赊销的风险管控—事中控制;五、赊销的风险管控—事后控制;附件一：