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市场营销策划;;项目一 营销策划的步骤和框架内容;营销策划以全面和细致的市场分析为基础; 市场调研策划 企业战略策划 战略性市场营销策划 —市场机会研究策划 —市场细分策划 —目标市场选择策划 —市场定位策划 战术性市场营销策划 —市场营销组合策划 —市场营销手段策划;第一步：明确策划问题 第二步：收集、整理资料 第三步：寻求策划线索 第四步：产生创意 第五步：确立策划方案 第六步：策划方案的实施与改进 ;明确问题的方法 专注于重要的问题 善于细分问题 改变原来的问题 运用“为什么”的技巧 确定策划问题的要点 充分做好前期准备工作 明确重点 设定目标;(一)收集现成资料： 1、书籍、报刊杂志资料； 2、现成的企业内部资料：客户资料、制造部的 资料、企业其他部门的资料； 3、普查与统计资料； 4、登记资料； 5、可利用的调查报告。 (二)市场调查： 对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到 的市场空间进行调查。 (三)整理资料; 在设定好策划主题后，要动脑筋思考具体方 案的时候，要以什么样的创意构成企划，以 及创意是如何提出来的，这就是寻求企划线 索及寻求创意的过程。; 创意是策划的必备要素，创意是将暗示、 灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实 现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次 的想法。;可行的策划方案： 方案确实可行 高层主管或策划委托者的信任与支持 其它部门的配合 制定策划方案应注意： 简明具体地表现企划内容 对效果与结果进行尽可能准确的预测 企划创意不可贪多 在预定的截至时间进行尽可能多的预测 注入个性; 实施策划方案先期准备 策划的实施 注意反馈,不断改进;调查分析;标题 前言——背景、目的 I、 形势分析——我们的处境 Ⅱ、 营销目标——我们欲往何方 III、营销战略——达到目标的指导方针 IV、 营销策略——达到目标的具体套路 V、 组织安排——谁来执行 Ⅵ、 时间进度——何时做何事 Ⅶ、 效果评估——该方案产出成果的衡量 Ⅸ、 附件; 营销宏观环境——“天下” 行业市场与竞争分析——“他” 企业历史背景分析——“我” 消费者分析——“你”; 特定产品、特定地区的： 1．政治环境。 2．法律环境。 3．经济环境。 4．社会文化环境。 5．技术环境。 6．自然环境。 7．人口环境。 8．上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。; 市场规模 市场特性 竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占 有率或销售额为依据) 竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、 追随者、补缺者 主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、 竞争优势 本企业的营销机会;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;市场营销调研的类型和方法 市场营销调研报告 ;;市场营销调研的类型;文案调研（二手资料的收集）;观察调研法 询问调研法 实验调研法 网上调研法;;统计分析、应用;;;;;;; 战略性营销策划的框架内容 战略性营销策划书的编制格式 战略性营销策划案例;;;;SWOT分析;;渠道策划思考题;;;;;;CIS策划的主要内容;理念识别（MI）策划;;企业理念的表现;企业理念的策划;行为识别（BI）系统的基本内容;视觉识别（VI）策划;企业CIS策划的基本程序;准备阶段;调查分析;调研内容;调研对象;调研方法;调研项目;调研程序;调研成果形式;市场调研策划案例;市场调研策划实训项目;企划阶段－－CI总概念的企划 ;设计开发阶段;行为识别系统设计;视觉识别系统设计;实施管理作业;CIS策划模拟实训;;产品概念与产品生命周期 产品结构组合 品牌策略设计 新产品开发与推广策划 案例深度剖析; 产品概念与产品生命周期;产品整体概念;产品生命周期及各阶段的策划思路 ;导入期的策划思路 ;成长期的策划思路;成熟期的策划思路 ;衰退期的策划思路 ;产品结构组合;品牌策略设计 ;新产品开发与推广策划 ;新产品开发与推广策划 ;新产品开发与推广策划 ;新产品开发与推广策划 ;;项目六 促销策划;营业推广（SP）策划;营业推广（SP）的概念;营业推广（SP）的特点;营业推广（SP）策划的要求;营业推广（SP）策划的流程;营业推广工具及其使用要点;营业推广（SP）策划案例;营业推广策划实训项目;;;分销渠道策划概论;分销渠道设计;确定渠道建设的目标 高渗透率。 开辟新的销售渠道。 确定各种销售渠道的铺货比率组合。 提高经销商的销售周转率。 确定物流成本及服务质量目标。 确定企业及经销商拥有的目标。 确定不同销售渠道的投资回报率。 确定流通信息化的目标。;选择渠道成员 决定是否需要自建营销