商业楼盘全媒体营销推广方案.docVIP

PAGE  PAGE 19 广西住朋购友文化传媒有限公司 住朋购友买房卖房好帮手 地址：广西南宁市星光大道7号泰富大厦12楼整层（530022） 购房热线：4008110007 海富中心推广方案 住朋购友——打造广西最强网络传媒平台 2011-3-31 新隆置业投资有限公司： 承蒙信任与支持，就新隆置业投资有限公司形象提升及“海富中心”项目的网络推广事宜，近期进行了友好的协商。根据双方的接洽情况，现我司草拟了《海富中心推广方案》，敬请研究审定。 敬祝 商祺 住朋购友 2011-3-31 服务摘要 合作伙伴：新隆置业投资有限公司 合作等级：战略合作 合作项目：新隆置业投资有限公司及“海财富中心”项目 合作业务：企业形象提升及项目网络营销推广 推广费用： 推广时间：（ 3个月） 服务内容：住朋购友DM、广西房地产信息网、钦州站等10分站服务广告及活动配合 项目策划：住朋购友营销中心 策 划 人：推广部 审 核：蔡园 联系电话：0771—2246399 项目负责： 联系电话完成时间： 提交时间： 提 交 人： 接 收 人： 二 住朋购友品牌介绍 住朋购友主要以会员为中心，以网站（广西房地产信息网、广西房产街及住朋购友网全区十城分站）为网络服务平台，以住朋购友DM杂志为平面服务平台，以客服中心为会员服务平台，“一个中心，三个平台”共同架起消费者与商家的桥梁，实现精准定位及互动式推广，促进交易。 一个中心：住朋购友会员。 一、会员来源： 会员是住朋购友平台服务的核心，住朋购友的会员主要来源于： 1、合作渠道：与银行、开发商、高校、俱乐部、二手房中介、餐饮企业、企事业单位、商会、协会推出联名卡实名派发； 2、看房团、团购等活动：全区每周看房团、团购活动、楼盘活动、房博会、房车展等现场登记； 3、网站平台：网上售楼部定向客户登记、网络团购报名； 4、DM平台：索书实名登记； 5、客服平台：团购电话报名、项目咨询、4008售楼部电话系统跟踪； 6、会员拓展专员：小区、写字楼、铺面会员收集、相关会员渠道的拓展。 二、会员分类： 住朋购友平台会员已经超过100万，由客服中心对会员需求进行细分，按会员购房需求（意向区域、楼盘、户型、面积、价格、置业类型等）或其他因素（区域、行业、性别、年龄、住址、收入、职务）等分类，对会员精准定位，实现精准营销。 三、会员服务： 住朋购友为会员提供信息咨询及导购服务，主要包括： 1、电话服务系统：通过售楼部电话服务系统、楼盘咨询、活动报名、电话营销等形式进行精准会员服务； 2、购房QQ群：建立每个楼盘购房QQ群、业主QQ群等，有针对性推荐项目，锁定意向客户； 3、业主论坛，在网络平台建立项目业主论坛，通过互动式交流实现导购，促进交易； 4、短信平台：将项目信息通过短信及时传递给有需求会员； 5、看房团、团购：组织看房团、团购活动，为项目提供精准现场营销服务。 三个平台：网站平台、DM杂志、客服中心。 一、网站平台：买房卖房好帮手！ 网站平台包括广西房地产信息网、广西房产街、住朋购友网三大房地产门户网站，经历十多年的市场沉淀，在地产业界及购房者群体中树立起区域品牌形象。住朋购友网站平台覆盖70%以上的广西区内外在广西购房、投资群体。 （一）平台服务： 网站平台的服务有： 1、网上售楼部：为项目建立网上售楼部，及时、详尽展示项目信息，方便会员查询，接受会员意向登记，获取会员购房需求； 2、最新资讯：通过报道解读房产新闻、项目动态、土地信息、楼市政策，方便开发商及网友及时了解相关信息，提供买房卖房参考； 3、专题策划：根据项目需求，提供专题策划及推广，组织业内人士开展沙龙活动，提高网友对项目的关注度； 4、论坛互动：为商家及网友提供论坛互动服务, 实现导购，促进交易。 二、住朋购友DM杂志：楼市黄页，置业工具！ 《住朋购友》DM为月刊，囊括南宁市及县份（武鸣县、横县、宾阳县、上林县、马山县、隆安县）、玉林、桂林、柳州、北海、钦州、防城港以及梧州等多个市县1000多个公寓、别墅、写字楼和商铺楼盘信息，每期发行12万份，同时配合电子版全国覆盖。 《住朋购友》DM平台主要有以下发行渠道：派发、直邮、定点取阅、索书热线： 1、派发：全区楼盘开盘活动现场、全区每周看房团参与人员、各类大型主题（房博会、购房节、车展等）活动现场派发，全区各地个体经营户、全区企事业单位、商会等单位； 2、直邮：直邮有购房需求的住朋购友会员（从会员数据库提取有需求的会员数据）； 3、定点取阅：在全区各地市项目售楼部、银行、餐饮酒店、咖啡厅、高级会