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阶梯式销售八步骤-林上耀
阶梯式销售 八步骤 林上耀;雄鹰的团队;销售八步骤;经营阶段;基础篇;如何调整好自己的心态？;“销售九原则” ;F1了解项目的基本情况（客户的组织、需求）
F2找到关键人员并与之有单独沟通，使其比较清楚地了解深汕的情况、运作特点、所推产品情况，并且了解了该项目客户的需求点;
目标：准确找到相应的项目信息；确立目标客户；明确该目需花费的时间和精力（是否为重点客户、项目）；锁定关键人；初步建立关系。
;拜访前收集信息; 起航---准备;拜访客户;拜访客户应注意的细节---怎样建立亲和力;拜访客户应注意的细节---怎样建立亲和力;我们会遇到的各种客户;与客户寒暄的内容：
个人：工作效益，家庭子女，兴趣爱好，
朋友社交，创业经历，事业追求
企业：行业前景，创业历程，产品特色，
成绩荣誉，企业文化，发展规划
;销售心得（F1-F2 ）;二、攻关阶段——如何建立信任，达成共识;在项目内部发展线人;怎样对待我们的线人？;关键价值链; 如何应酬 ;如何挖掘客户需求？;顾客要买的是什么?; 客户需求
心理分析：;
;我们卖的是什么？;如何发问？;挖掘客户的需求;
;聆听四个层面; 聆听的作用和心得;怎样进行产品介绍？;介绍产品的要点;呈现价值 ;处理异议 ; 我们常见的异议; 我们常见的异议;报价的原则;报价需注意的细节;临门一脚;怎样要求成交？; 如 何 进 行 谈 判;让步的原则;成功的谈判守则;销售心得（F3-F5）;
F6：签约；
F7：合同执行中；
F8：成功收款，完成成交
阶段目标：
落实好商务条款的谈判
客户采购深汕所代理的产品，对深汕及我们销售人员满意
圆满完销售回款
主要挑战：
如何签约和谈判（价格、服务、付款）
如何跟踪服务（来货、送货、收款）
回款工作;完成签约;跟踪服务;完成回款;销售心得（交易阶段）;四、经营阶段——如何持续经营老客户;老客户的价值（占比大于50%）;在老客户上获利;销售心得（经营阶段）;销售有技巧 千锤加百炼 销售无技巧 重在有心人;所???的好事都是为大家准备的
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