增员破冰和技术41页.pptVIP

李运苍顾问简介;增员解惑与方法李运苍;成功的基础;成功的过程;成功的重要条件;成功的结果;观念决定行动行动决定结果;一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁!; 增员靠技术、更靠观念;挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑;南岸市场分析:现有人口50·75万人; 增员是给上级主管增的;困惑三;困惑四;困惑五;增员计划与利益;困惑六;困惑七;困惑八;去增谁？; 农村的被增员对象： 1、村支书、村主任的家人 2、村会计（或村文书） 3、妇联主任 4、信贷员 5、 民办教师 6、村电工 7、口碑好，在家做小生意者 　　 ８、有势力的家族中适合的人 ;增员的方法;把握准增员对象的需求点给出不同的前途期望;促成话术 针对很乐意从事寿险者的邀约话术 大姐（大哥）啊，这次我公司招聘员工数量不多，要求条件较高，机会也很难得。按公司规定必须先报名，报名条件是；先填写申请表，再预交资料费 100元，然后按报名先后顺序于 4 月 11 日到 我们公司参加免费体检和面试，如果您被录取了，您还要参加培训，吃住免费。如果没有被录取，公司当场把钱再退给你。世界500强金融企业都是这样招聘员工的，我相信你绝对没问题。请您把这张表填好，机会难得，我先给您报上名，您准备好，到时我再与您联系好吗？ ;对基本同意的人促成话术;针对半信半疑者的邀约话术 如果我说的您还有顾虑的话，您现在不用办理有关报名手续，我建议您到4月11 日带着身份证和100元钱到我公司参加免费体检和面试，如果您体检面试合格，您认为这个行业能使您致富，能使您学到好多知识，能发挥出您的聪明才智，能实现您的人生价值，您再办理手续，免费参加培训。您看好吗？ 请告诉我您的联系电话号吗，到时我再和您联系，好吗？ ;甲：业务员（李某） 乙：被增员者（下岗职工，两者关系：高中同学） 甲：老同学你好，很长时间没见到你了，很想念你，你现在怎么样？ 乙：你好，真的好长时间没见面了，听说你保险做得不错？ 甲：还算满意。在学校的时候??那么优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很羡慕你， 你现在工作怎么样？效益还好吗？ 乙：别提了，已下岗了，我工作的自来水公司，原来效益很好的， 现在快要黄了，要裁编很多人，我又没关系只能下岗了。 甲：社会上流传着“电老虎，水霸王”，这样好的单位怎么也有下岗呢？ 乙：别说我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。;甲：你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，另谋发展，不更好吗？ 乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。孩子天天花钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。 甲：你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业的时候，一个月赚不到三、五千块钱，不当个老板，不到各地转一转，潇洒一把，不白活了吗？;乙：哪有这样的好事？（怀疑） 甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的。你看我们公司的这些资料，国家控股寿险公司，世界500强金融企业，资产规模已超5000多个亿，是中国大陆唯一在海外上市的保险公司。我们公司为扩大规模，最近招收一批专职保险代理人，我想你应该抓住这个机会。 乙：你原来是想让我做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，随着国家用人制度的改革，人才的竞争，对个人来说已经没有任何即固定收入又客观的行业了。过去你的单位不是也稳定吗？不也是这么快就有这么多人下岗吗？ 乙：那到是。我的意思是找个单位既稳定，收入又客观才有安全感吗！ ;乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，保险我能做好吗？（不自信）;乙：你这么一说，真让我有点心动，让我考虑以下再说吧。（犹豫） 甲：你还要考虑什么呢？ 乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！（推委） 甲：人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司4月11日进行报名免费体检，录取后再参加培训。免费吃住。我建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把这张表填一下，便于我给你争取名额。 乙：就凭你这份好心和热情，我就试一下吧。 甲：谢谢你对我的信任，我一定会帮你成功的，到时 我再和你联系。再见！;;祝大家在寿险的道路越走越远，越走越好!;收入不稳定，无固定底薪，没保障;好多人做过保险，他们都比我有 能力，都不干了，我恐怕也干不了;四处求人、靠亲戚朋友、做不??;家人、亲友都反对，我不能做;针对反对妻子的男性话术;做保险的人乱七八糟;?我没