201601月度神鹰销售部员工薪资绩效考核制度.doc

1月度销售部员工薪资绩效考核制度 销售人员：1、薪资结构： 薪资 = 基本工资 + 提成 + 其它绩效奖罚 2、基本工资： 展厅组D CC组薪资2台及以下10台及以下800元4台及以下12台及以下900元6台及以下14台及以下1000元8台及以下16台及以下1100元10台及以下18台及以下1200元备注：连续2个月未完成销量任务50%的作自动离职处理。(正式销售顾问进行考核） 提成：（单车、保险、上牌、分期、装潢、高价）  = 1 \* GB2 \* MERGEFORMAT ⑴、单车提成： 任务台次车型展厅网络逸动致尚CS35CS75CS75四驱新奔奔睿骋V3CX20V71-3台10台以下2002001002502502009002002502004-6台10-20台30030020035035030010003003503006台以上20台以上4004003004004504001100400500400 库存车辆激励政策： ①库龄大于 6 个月但少于 9 个月，追加提成 100 元/辆； ②库龄大于 9 个月但少于 1 年，追加提成 200 元/辆； ③库龄大于 1 年，追加提成 300 元/辆；  = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④CS75为重点车型，个人月度销售量低于3台扣罚200元/台 ⑤完成睿骋，个人任务可以享受1:2冲抵基本车型考核台数。 销量考核：（考核为展厅正式销售顾问） 1、达成任务销量100%，奖励200元。 A、完成任务销量小于70%，扣罚300元。 B、完成任务销量小于50%，扣罚500元。 2、超出任务销量部分，另奖励100元/台。 3、达成任务销量120%，另奖励300元。 4、达成任务销量150%，另奖励300元。 5、月度销售冠军奖：奖励200元。奖励条件：月销售完成任务并第一，考核当月车型完成率、当月投保率、当月上牌率、分期率为评判依据。（DCC不参与） 特殊车型考核：（展厅组、DCC组、网点组正式销售人员必须达成以下三项） 未完成睿骋销量，当月绩效提成部分提取90%；2、未完成CS75销量，当月绩效提成部分提取90%；3、未完成V7乐动型/乐趣型销量，考核200元；4、未完成CX20销量，考核200元。5、展厅经理、主管个人任务达成率不得低于80%，否则按照达成率核算绩效。 销售部执行力考核：无任何理由执行公司下发的各项规章制度，无任何借口执行上级领导下达指令，分组主管每日统计，无执行力考核300元. CS75智领型指导价135800，优惠13000元，提成500元。  = 2 \* GB2 \* MERGEFORMAT ⑵、保险提成： 分期付款业务保险投保率不得低于100%；必保险种为：全险（车损，三责（最低50万）划痕，盗抢，车上人员，驾意险，自燃）定额提成为150元. 全款业务商业险必买险种（车损，三责，不计免赔） 全款投保率X=全款实际投保数/全款消贷销量数 达成率提成X=100%单车商业险收入X 5%X≧80%单车商业险收入X 3%70%X80%单车商业险收入X 1%X70% 取消保险提成未达成销量任务50%，此提成按照50%提取  = 3 \* GB2 \* MERGEFORMAT ⑶、上牌提成：上牌率=实际上牌数÷实际销量数 达成率提成X=100%达标奖100元（销量任务50%以上）X≧80%每台提成80元60%X80%每台提成50元X60%