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中国传媒大学硕士学位论文 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 PAGE II 论文编号： 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 中国传媒大学研究生院 二○一六年三月中国传媒大学硕士学位论文 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 摘 要 截至今日，北京通州武夷花园的开发建设已经经历了二十余载，功夫不负有心人，武夷花园目前已经拥有六千多户业主，入住人口更是高达两万人。月季园作为武夷北区的收官力作，现已基本售罄，而南区的建设也开始逐渐走上轨道。这种商住一体化的建设大楼，开发面积一般都接近或者超过百万方，对这种大规模的综合建筑体而言，最为重要的是要在开发之前做好营销战略定位。 本文以北京武夷房地产开发公司所投资的武夷花园南区项目为主要研究对象，全面分析武夷花园南区项目的内外部营销环境要素，然后结合房地产市场营销战略等相关的理论知识和研究成果，对上述因素和环境进行PEST和SWOT分析，进而得出该项目营销中存在的具体问题，最后在此基础上根据项目实际情况对营销战略进行准确定位，制定符合其发展需求的科学营销战略。 第一部分为绪论。 第二部分为理论基础，即阐述了与本文研究相关的理论知识和研究成果，包括市场营销环境、市场定位目标以及营销组合等三方面的理论，并梳理了前人在这几方面所