南国奥林匹克花园3期产品推广传播策略建议.ppt

;;从了解、分析房地产市场的现状与趋势开始;广州中变取得阶段性成果，“北优、西调、南拓、东移”的城市发展策略及“山、城、田、海”的城市发展格局也发生了根本变化，老城区、白云区、天河区、海珠区、番禺区等各有亮点、靓点和景点，共同打造着新世纪新广州的房地产新架构。;市场现状与趋势（二）— 大环境;市场现状与趋势（三）— 华南板块;启示一：南奥三期的推广障碍;启示二：南奥三期的推广机会;各主要竞争楼盘分析;星河湾;锦绣香江;华南新城;规模：首期总规划用地1038亩，总建筑面积25.6万平方米 广告卖点：首期容积率87%，绿地率50% 大型的配套活动设施和主题式园林布局 华南快速干线直达，到天河只需瞬间 广告语：华南碧桂园，每日的星级享受;规模：占地6500亩，目前已开发住宅近两万套 优势：项目开发较早，品牌知名度高 居住环境成熟，配套完善，生活、娱乐设施不假外求 交通网络遍布广州，更延伸至香港 容积低，绿化率高 缺点：位置较偏，距离广州较远 离华南快速干线迎宾路有一定距离，出入不太方便 广告语：祈福新村，精英卫星城 广告卖点：交通网络发达，地铁三号线直达祈福 大型人工湖 齐备的配套活动设施以及田园风光的祈福农庄 买了祈福新村，就是广州人;广州雅居乐;地段较为集中，其中以钟村、番禺大桥附近的楼盘居多 占地面积大，数个在售和待售楼盘规划均超过1000亩，而且建筑面积都在60万平方米以上 规划完善，几乎每个楼盘俨然一个超级卫星城，生活、商业、教育、体育、卫生等配套设施齐备，不假外求 开发商实力雄厚，除了庞大的财力支持外，各自的规划、设计、园林乃至销售均是强强联手的英雄组合 注重开发理念的提炼，强调社区氛围和社区文化的营造 大部分都具有相当的品牌知名度，为消费者所认知和熟悉;启示（二）—竞争方式的转变;南奥三期产品概述;南奥三期与首、二期的区别;在产品硬件上，优越的生态环境、一梯两户的建筑设计、超宽的楼距、高尔夫球场景观都在质上提升了南奥三期的产品价值;消费者调查分析;（一）目标对象的描述（二）目标对象对郊区高层的态度;我们所针对的目标对象？;目标对象描述;如果在郊区购房，他们的倾向;他们对郊区高层在价格上的负面看法;他们对郊区高层在居住环境上的负面看法;他们对高尔夫的看法;启示一;综合市场分析、竞争楼盘分析和消费者分析，南奥三期所面对的主要挑战和机会;主 要 机 会;南奥三期有着明显不同于或者说根本区别于传统高层的产品特点，而这些特点正是消除消费者购买障碍的有力理据;主 要 挑 战;板块内市场竞争激烈，大批量同类产品同期上市对南奥三期销售造成巨大的压力和冲击 ;; 让我们先比较一下两者的利与弊;消费者的固有观念根深蒂固，硬性的改变有一定的风险，如果最终无法改变消费者对高层的态度，此地无银的诉求将更加深他们对南奥高层产品的抗拒。而且从传播成本考虑，改变一种思维定性所需要的投入将会很高;;综合二者利弊，我们建议;南奥的阶段传播核心概念;南奥新生活的基本定义;需要考虑的三方面因素;奥园的特质与核心价值;南国奥林匹克花园;因此，对南奥新生活定义的基本思路;南奥“新生活宣言”的一个尝试性撰写框架; 软 件; 硬 件;如何将传播概念贯穿到推广传播活动之中， 并有针对性地 消除传播障碍，再创南奥三期销售记录？;项目推广各阶段;传播目的：通过“新生活宣言”的发表，为全年推广定下基调，加深人们对广奥、番奥、南奥等楼盘和开发商实力的认知，也对南奥第三期的推广提供全程形象支持;报纸 - 2月初，与影视相配合，推出充满喜庆气氛的贺岁广告 - 2月，发布“新生活年宣言”，宣布2002南奥“新生活年”正式揭幕 - 3月，为南奥三期产品推广拉开序幕，推出二期南奥形象报纸稿： 四海一家的奥林匹克花园 广奥、番奥、南奥，大广州的运动生活圈 南国奥园高尔夫，运动的升华，生活的升华，事业的升华 ;传播内容与传播工具的整合运用;传播目的：借助南奥2001年的各项累积、特别是现有业主资源，以体育为明线，教育为暗线，吸引人们对南奥的再度关注，从而提升南奥形象，为三期预热;;传播目的：结合学村、高尔夫酒店等配套设施的启用，以学村/高尔夫双线渗透，进一步拉近高尔夫和日常生活的距离，扩大南奥的美誉度，从而提升南奥形象，为三期加温;报纸 — 学村系列 - “一期样板房，二期样板区，今天我们推出样板教室”（同时发布5月1日报名，9月1日开学信息）;1、样板教室正式对外开放，接受买家的参观 2、举行专场招生咨询会，疑问接受买家的咨询并解答他们