2010年9月6日昆明星河温泉小镇栖湾推广方案.pdfVIP

星河温泉小镇·栖湾 推广方案 2010年9月6日 核心思想 3W1H法则的实践与应用 卖什么What 卖给谁Who 卖到哪里Where 如何传播How 一、项目价值分析 也即回到最初，解决我们卖什么的问题？ 明确传播的内容重点。 七大价值——区位 ?距离昆明仅50分钟车程 ?空港经济圈范围 七大价值——稀有的自然山水资源 ?8100亩钟灵山国家森林公园 ?415公里的牛栏江穿镇而过 七大价值——独有的温泉资源 ?76度恒温千年硫磺自喷温泉直接入户 ?100余个风格迥异的汤天下的室内外温泉泡池 七大价值——齐全的配套资源 ?私有的golf练习场 ?体验式情景商业街 ?SPA酒店、休闲娱乐会所、超大商务会议中心、康体 中心、养生会馆、亲子乐园 七大价值——自身的产品价值 ?纯独栋稀缺别墅。 ?稀有的真正假日别墅。当安宁温泉越来越城镇化的时 候，昆明附近真正优质温泉的假日别墅，仅此一家。 七大价值——高性价比 ?和昆明三环的高层公寓相当的价格即可买独栋稀缺 别墅。 七大价值——良好的投资增值价值 ?休闲度假式旅游业的发展，为项目带来更大的机遇。 ?未来空港经济圈的发展，将带动物业的增值。 ?目前较高的性价比，留有更大的增值空间。 总结 项目是典型的“七好” 产品。从地段到产品，从外 部资源到内在环境的构造，都有价值可以发掘。 但归根结底，项目最大的价值点在于： 独有的76度硫磺自喷温泉 并依托于其形成的独特生活模式 而项目特殊的区位属性，更赋予这种生活更多的休闲 和度假的意味。 解决的是卖给谁和卖到哪里的问题？为后续 二、项目市场定位 传播方式和路径的选择提供依据。 目标客群定位——三大需要围追堵截的客户群 休闲旅游、度假—— 他们看重的是：稀贵的自然山水风光。配套 带来假日生活的便利度和假日的丰富度。 休闲、度假 居住—— 他们看重的是：配套带来的生活便利度 充足。居住的品质感。性价比。 居住 投资 投资—— 他们看重的是：增值空间；性价比，置业成 本。 其中度假和居住应占较大的比例，投资占较小的一部分。 目标市场定位——三大必须锁定的市场 省外 共振 共振 温州、福州、上海、 本土 北京、太原、鄂尔多斯 空港及周边区域， 昆明及周边区域 以休闲度假置业和投资为主 等经济体较发达的城市 以自住需求为主 以度假和投资为主 发酵 发酵 昆明是中心点，可以通过昆明的异地人气，带动本地人对 项目的关注，同时强化外来人群对项目的关注。 三、广告推广思考 解决的是如何传播的问题？ 必需明确的思想 广告的任务绝对不是有什么说什么的事情，而是在产品 与目标消费者之间建立沟通的桥梁。 即不是说我们有什么，而