商品购销第4步：约见顾客、接近顾客.ppt

**襄樊职业技术学院医药购销员;**客户开发顾客资格审查 约;**预约接触有如下好处：可以让;约见，也叫商业约会，指推销人员;情景体验：约见王经理推销员：“;任务 任务1、找;**Who 该约谁？明确访;** 如果潜在顾客是你;**自我介绍：“王先生您好，我;**约定时间：在约定时间时，不;约见的内容(即约见的基本要素);** 王总，您好！我们刘总;* 确定约见对象(Who) ;这些人虽无决策权，但他们接近决;** 明确约见;** （3）提供服务。是;** （5）签定合同。推;3、访问时间(when)。在约;** ;** 2、根据约见事由选;**选择约见地点(Where);*广东罗定职业技术学院 赵;** 电话约见（重点）：;** 4、要求： ;**当面约见 1;**3、缺点：因当面约见常常受;**信函约见 1、定义;** 3、优点： ;** 5、要求： ;**委托约见 ;** 广告约见 1、;**网上约见 ;**客户开发顾客资格审查 约;**考虑两个问题：①“接近”是;** 一天;** 小刘没;** 推销是;**一个年青人与长辈成功沟通的;**具体问题具体分析：①我是内;** 我曾;** 接近;** 时下;** 世界零;** 并且喋喋不;**（1）当顾客看着某件商品时;**（5）当顾客表现出在寻找某;**提问接近法介绍接近法 赞美;**即当顾客走进柜台时，抓住顾;**即营业人员看到顾客对某件产;**即以“赞美”的方式对顾客的;**即利用产品示范展示产品的功;** 需要注;** 例如前;**接触顾客的目的在于： ;**第一句：“我们的增健口服液;**介绍接触法 求教接触法 引;**一般人对陌生销售员都有一种;**通过向顾客求教有关问题，请;**运用这一方法要注意的是：1;**邀请亲朋好友来家里玩时，不;**指推销员利用提问的方式或与;**应注意：1）问题必须简明扼;**指推销员利用各种戏剧性的表;**利用各种戏剧性表演技法来展;**就是把产品当作样品送给潜在;**指推销员利用顾客的虚荣心，;**如果你先送一本《无限极》月;**这是在遭受多次拒绝后，仍旧;**又叫馈赠法：通过送礼物来接;**谢谢大家襄樊职业技术学院医