做互联网营销必须具备的三种思维.doc

国互网--互联网应用优质服务商  HYPERLINK / / 　　做互联网营销必须具备的三种思维 互联网营销模式以其独特的优势，逐渐取代传统营销的地位，众所周知，想要做好营销并不是一件容易的事，尤其是互联网营销，在这个虚拟的网络环境中如何获取对方的信任，并进一步达成合作，要想完成这一目标需要具备互联网思维。互联网思维包含三个方面。 　　一、定位 　　“定位”这个词，在传统的营销思维中也存在。4p理论和4c理论思想内核就是“定位”。在传统的市场营销中，营销人员经常给自己的产品定位，这包括目标市场定位、产品价格定位、品牌定位等等。“定位”是营销的核心，也是营销的支点。没有市场定位，或市场定位失误，营销失败是必然的。一个正确的“定位”，能帮助你撬起一个巨大的市场。 　　互联网时代，尽管世界因信息传递速度加快和信息获取难度的降低而变得平坦，但是市场分割却在加速度进行。互联网营销中的“定位”相对于传统营销，更为必要。在互联网时代，长尾市场表现的最为明显。互联网让人类的需求更加多样化，多层次。需求自动产生供给。商品和服务的多样化和多层次也随之产生。在无限丰富的商品供需匹配中，市场需求曲线会如一条长长的尾巴，无限延伸。在尾端的市场需求量无限趋近于零，但永远不会为零。这就意味着无限细分市场的存在。 　　细分市场的无限性仅仅代表机会的无限性，而不代表你拥有所有的机会。你只能在一个或几个细分市场中提供产品或服务。人类的需求无论多么多样化和多层次，都不会是无限的。一个人只会关注自己需求的商品和服务。任何细分市场都只能满足一部分人的需求。这决定了你必须对自己为哪些人以哪些方式提供哪些产品或服务有清晰的思考。这就是“定位”。 　　“定位”是互联网营销的最为重要的思维。如果说在传统营销时代，你还可以在匆忙行路中寻找出路，那么互联网营销时代，你只有找准道路后才能上路。首先，网络时代没有太多的时间给你试错。每一次试错，你失去的不是机会，而是极其珍贵的时间。其次，网络时代，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，任何一条路都能走的开，只要你坚持，因为需求总是存在的。也许你会说“这条路并不适合我”，但是如果一个经过你深思熟虑的选择也要后悔的话，那你觉得还有什么样的选择适合你呢?最后，网络时代任何一条路都可以因创新而拓宽。创新不仅仅需要知识，还需要毅力、经验和判断力。如果选择一条路就半途而废，那么创新根本不可能与你有缘，仅仅因为你的退缩，退缩证明了你缺乏毅力，退缩让你无法积累经验，退缩让你失去了对行业的判断力。 　　15年前，马云在创业时，中国有多少人知道B2B、B2C、C2C，这些听起来玄而又玄的术语?又有多少让相信他所说的未来?“让天下没有难做的生意”这样的定位成就了今天的阿里巴巴。有人说他把握住了时代脉搏。我想说，不!互联网时代即将到来，在那时已经成为共识，为什么是马云拥有了今天?因为他的坚持。这就是互联网时代“长尾市场”的神奇。尾端的一个小小市场，也许会是以后的大市场。15年前，在中国，在网上做生意就在尾端。像搜狐、网易、雅虎这样的门户信息和分类目录网站当时何其火爆?而马云却固执地选择了尾端。也许是慧眼独具，但我宁愿相信这是对“定位”的坚持。 　　想在互联网营销中出彩，请先“定位”吧。只有定位，你才有清晰的方向，不会在互联网信息之洋中迷失;只有定位你才能选择适合自己的方式在互联网创业，清晰的掌握你为客户提供的服务，从而为找到有效的客户提供方向。只有定位你才能找到合适的平台和营销工具进行营销，找到有效客户，使得营销成本最小化;只有定位，你才能给自己一个坚持的理由，“任尔东西南北风，咬住青山不放松”。 　　二、关键词 　　细分市场是无限的，而电脑屏幕或手机屏幕是有限的。在“定位”之后，如何才能让你的产品和服务被需求者知道呢?广告。对，是广告。但是广告多矣!传统媒体中已经充斥了人人厌恶的广告，互联网时代中的广告是不是也让人人生厌呢?这种人人生厌的广告效果有几何呢? 　　互联网的优势是需求者也会自动显示或暴露自己的需求信息。这个显示或暴露的过程，给了互联网营销广告精准投放的机会。一如青春期的男生女生，对方一个眼神或者一个动作，就是一个示爱的信号，另一方如果足够敏感，总能抓住机会。互联网没有爱情有魅力，但它