房地产内训：引爆式大客户销售技巧实战培训—中房商学院.docVIP

房地产内训：引爆式大客户销售技巧实战培训 【课程背景】 班组是企业组织中的基本细胞，班组长、工段长是直接带兵打仗的人，是公司战略和规章落实者，班组长的素质直接影响到所辖班组成员的管理。他们中的很多人都是从优秀员工 或技术骨干中提拔起来的，对班组管理缺乏一种系统的认识；而号称“兵头将尾”的班组长，在组织中起着承上启下的关键作用，是一线生产的组织者和执行者，他们的管理水平 高低将最终影响公司的经营绩效。 【课程目的】 开发此课程旨在提高企业班组长的综合管理素质，解决班组长工作中遇到的种种疑难问题。通过对不同性质企业实践管理工作的调研，收集并归纳了大量班组长困扰问题(案例)， 同时也总结了不少优秀班组长成功的工作经验、案???、大量的现场实景是本讲座的特色。借此项目，同广大制造型企业班组长共同分享。 【培训对象】 班组长、工段长、线长、拉长、车间主任、生产课长/主管、生管、生产助理等。 【课程大纲】 引论：一只狮子带领一群绵羊的团队可以战胜 一只绵羊带领一群狮子的团队 1.班组长释义及其特点 2.兵头将尾与金字塔 3.班组长如何防止角色错位 4.班组长必须具备的三大能力 5.班组长的职责和权限 6.班组长肩负的重要使命和作用 7.班组长如何树立自己的威信 8.怎样做一名合格的班组长 9.优秀班组长工作模式和标准 10.典型班组长应如何进行改造 11.问题班组长与优秀班组长的差异分析 12.新上任班组长应如何进行角色转变 案例分析：班组长资源综合整治与效能分析 第二部分：班组日常管理 引论：日事日毕，日清日高 1.高效早会与案例模拟 2.如何做好周/日生产计划 3.5M1E班前工作确认法 4.流水线管理特点与技巧 5.标准工时的测算与定员定额 6.如何有效地处理工序瓶颈 7.产能、效率、稼动率、物耗的计算 案例分析：班组日产效率分析 8.如何提高产线综合效率 9.产线平衡分析与生产最优化 10.如何进行切换线管理 11. 如何做好交接班管理 12. 班后三大重要报告：品质/成本/效率 案例分析：班组长如何应对急单、插单、订单变更 第三部分：时间管理 引论：时间是人生最宝贵的资产 案例分析：为什么要进行时间管理 1.时间管理释义及其四大特点 2.时间管理的四大时间观念 3.班组浪费时间的十大误区 4.班组长时间管理的四大方法 案例分析：黄金法则、ABC法、四象限法、日程表法等 5.班组长如何树立正确的时间价值观 6.怎样减少工作中的“救火”现象 7.凡事预则立，不预则废 8.班组长活用时间五招 9.如何处理效率与效能 10.怎样用金钱来换时间 11.如何通过宏微观时间分析提高绩效 案例分析：班组长某日工作现状分析 第四部分：团队建设 引论：人是团队唯一“动态”的资源 案例故事：蚂蚁与蟒蛇的故事、混泥土的故事 1.团队释义及其与群体的区别？ 2为什么要组建团队 案例故事：大雁群飞的故事 3. 班组如何迈过打造高效的四个阶段 4.班组如何进行制度建设 5.如何营造“有执行力”的班组文化 6.如何打造团队精神形成超强凝聚力 现场游戏：齐放竹竿游戏 7.建设成功团队需注意哪些事项 8.衡量团队有效性的三大标准 9.三分战略七分执行 10.打造班组执行力的三大核心流程 11.如何提高班组成员的执行力 现场答疑：班组长管理水平提升 第五部分：打造一流班组职业理念 引论：品格第一 1.现代企业对管理者的基本要求 2.能完成100％，绝不只完成99％ 3.人才评价标准与人才坐标系 案例分析：声东击西鉴才法 4.如何充分发挥员工的工作潜能 现场游戏：挑战极限 5.班组长必须修炼的十大职业操守 6.爱岗敬业的两大前提条件 7.服从是一种美德 8.忠诚是无价之宝 9.不信任是最大的成本 10.求真务实是立企之本 11.勤奋比黄金更珍贵 12.责任可以让你变得坚不可摧 13.成功的关键是情商还是智商 14.理解与换位思考 15.危机意识与惯性衍变 案例分析：青蛙效应 第六部分：班组材料及成本管理 引论：库存是万恶之源 1.车间现场七种典