房地产内训:引爆式大客户销售技巧实战培训—中房商学院.docVIP

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房地产内训:引爆式大客户销售技巧实战培训—中房商学院

房地产内训:引爆式大客户销售技巧实战培训 【课程背景】 班组是企业组织中的基本细胞,班组长、工段长是直接带兵打仗的人,是公司战略和规章落实者,班组长的素质直接影响到所辖班组成员的管理。他们中的很多人都是从优秀员工 或技术骨干中提拔起来的,对班组管理缺乏一种系统的认识;而号称“兵头将尾”的班组长,在组织中起着承上启下的关键作用,是一线生产的组织者和执行者,他们的管理水平 高低将最终影响公司的经营绩效。 【课程目的】 开发此课程旨在提高企业班组长的综合管理素质,解决班组长工作中遇到的种种疑难问题。通过对不同性质企业实践管理工作的调研,收集并归纳了大量班组长困扰问题(案例), 同时也总结了不少优秀班组长成功的工作经验、案???、大量的现场实景是本讲座的特色。借此项目,同广大制造型企业班组长共同分享。 【培训对象】 班组长、工段长、线长、拉长、车间主任、生产课长/主管、生管、生产助理等。 【课程大纲】 引论:一只狮子带领一群绵羊的团队可以战胜 一只绵羊带领一群狮子的团队 1.班组长释义及其特点 2.兵头将尾与金字塔 3.班组长如何防止角色错位 4.班组长必须具备的三大能力 5.班组长的职责和权限 6.班组长肩负的重要使命和作用 7.班组长如何树立自己的威信 8.怎样做一名合格的班组长 9.优秀班组长工作模式和标准 10.典型班组长应如何进行改造 11.问题班组长与优秀班组长的差异分析 12.新上任班组长应如何进行角色转变 案例分析:班组长资源综合整治与效能分析 第二部分:班组日常管理 引论:日事日毕,日清日高 1.高效早会与案例模拟 2.如何做好周/日生产计划 3.5M1E班前工作确认法 4.流水线管理特点与技巧 5.标准工时的测算与定员定额 6.如何有效地处理工序瓶颈 7.产能、效率、稼动率、物耗的计算 案例分析:班组日产效率分析 8.如何提高产线综合效率 9.产线平衡分析与生产最优化 10.如何进行切换线管理 11. 如何做好交接班管理 12. 班后三大重要报告:品质/成本/效率 案例分析:班组长如何应对急单、插单、订单变更 第三部分:时间管理 引论:时间是人生最宝贵的资产 案例分析:为什么要进行时间管理 1.时间管理释义及其四大特点 2.时间管理的四大时间观念 3.班组浪费时间的十大误区 4.班组长时间管理的四大方法 案例分析:黄金法则、ABC法、四象限法、日程表法等 5.班组长如何树立正确的时间价值观 6.怎样减少工作中的“救火”现象 7.凡事预则立,不预则废 8.班组长活用时间五招 9.如何处理效率与效能 10.怎样用金钱来换时间 11.如何通过宏微观时间分析提高绩效 案例分析:班组长某日工作现状分析 第四部分:团队建设 引论:人是团队唯一“动态”的资源 案例故事:蚂蚁与蟒蛇的故事、混泥土的故事 1.团队释义及其与群体的区别? 2为什么要组建团队 案例故事:大雁群飞的故事 3. 班组如何迈过打造高效的四个阶段 4.班组如何进行制度建设 5.如何营造“有执行力”的班组文化 6.如何打造团队精神形成超强凝聚力 现场游戏:齐放竹竿游戏 7.建设成功团队需注意哪些事项 8.衡量团队有效性的三大标准 9.三分战略七分执行 10.打造班组执行力的三大核心流程 11.如何提高班组成员的执行力 现场答疑:班组长管理水平提升 第五部分:打造一流班组职业理念 引论:品格第一 1.现代企业对管理者的基本要求 2.能完成100%,绝不只完成99% 3.人才评价标准与人才坐标系 案例分析:声东击西鉴才法 4.如何充分发挥员工的工作潜能 现场游戏:挑战极限 5.班组长必须修炼的十大职业操守 6.爱岗敬业的两大前提条件 7.服从是一种美德 8.忠诚是无价之宝 9.不信任是最大的成本 10.求真务实是立企之本 11.勤奋比黄金更珍贵 12.责任可以让你变得坚不可摧 13.成功的关键是情商还是智商 14.理解与换位思考 15.危机意识与惯性衍变 案例分析:青蛙效应 第六部分:班组材料及成本管理 引论:库存是万恶之源 1.车间现场七种典

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