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新媒体广告受众的二次传播研究 摘要：本文通过对新媒体与新媒体广告的解读，解释了新媒体广告的二次传播的概念，从而引出了新媒体广告受众在新媒体二次传播中占据的重要位置。通过内容植入广告的例子，分析了在新媒体广告中受众对二次传播的影响以及所起的重要作用。 关键词：新媒体广告 二次传播 受众 新媒体与新媒体广告 （一）新媒体包括数字电视、网络、数字广播、移动电视、手机短信、数字报纸、数字杂志、桌面视窗、数字电影、触摸媒体等，几乎囊括了所有的新媒体形态。新媒体也为人们的生活带来了很大的乐趣和方便，带动了整个信息产业的发展和需要。 　新媒体广告就是指借助新兴媒体为媒介进行发布的广告传播形式。其中主要包括有数字电视广告、触摸媒体广告和互联网广告。 1、数字电视广告，增强了广告传播与受众群体的人际互动，服务性、娱乐性效果突出，广告画面清晰，内容完整，增强了广告的观众印象，贴近人们购买心理。 　　2、触摸媒体广告，包括了户外触摸显示频以及智能触摸手机，这种媒体主要迎合了年轻受众的接受心理，以快速的，有针对性的广告信息获取途径迎合了广告受众的需要，同时让广告信息传播直接到达目标消费者。 3、互联网络广告，借助于网络传播无限广阔的虚拟空间，使信息传递更加快捷、方便、多样、广泛。网络广告常见的发布形式有使用新闻组发布广告、使用电子邮件和电子邮件列表发布广告、插入式广告、搜索引擎广告、聊天室广告、文本链接及浮动广告等。 （二）新媒体广告特点 1、媒体的整合性特征。 2、媒体的互动性特征。 　　3、媒体的表现超文本性特征。 4、媒体的传播多层次性特征。 二、新媒体广告受众的二次传播 好广告主要是投资回报率高。如果你的回报相比你的期望翻番了，这对于提高投资回报率具有事半功倍的效果。如果，我们能用同样的制作费用、同样的媒介费用，向你的目标受众产生两次或多次传播，这就是“广告二次传播”的概念。 　（一）新媒体广告二次传播的特点 在广告传播过程中，传播客体或客体中的一部分自动成为传播主体再次向目标受众传播广告信息的行为，此时，同一个广告实际上相当于进行了两次传播，故后者被称为广告二次传播。因而新媒体广告的二次传播具有如下特性： (1)是一种非强制性、无须传播投入的自发性传播 新媒体广告传播的主体是广告主，客体是受众和消费者，如果忽略媒体等其他方面因素的影响。广告主是广告内容、形式的决定者。广告主可以控制的也就是这一个环节。广告已经发布出去以后，广告传播并没有结束，而广告客体中间的一部分资源充当广告媒介去传播广告信息。而他们的这些传播行为，广告主是无法控制的，因而它是自觉和免费的。 (2)新媒体广告二次传播是发生在一次传播客体内部的传播 新媒体广告二次传播的实质是对企业信息的再次传播，是基于一次传播上的传播，没有接受过第一次传播信息的消费者就没有产生二次传播的可能。 (3)新媒体广告二次传播能否发生，以及发生的强弱及效果由一次传播决定 新媒体广告二次传播主体为消费者，内容则是对第一次传播信息和以往经验的融合。但是，由于信息不对称现象的存在，总体范围看消费者的经验，其影响基本上可以忽略。所以，影响第二次传播的实际上只有第一次传播。 (4)新媒体广告效果由一次传播和二次传播共同构成 广告效果可以理解为形象提升效果和销售效果，但无论是促成好感或者促成购买，这都依赖于消费者认知结构的改变，很显然这种结构的改变则是由外部信息环境的改变而改变的，而一次传播和二次传播则共同创造了这种信息环境。 所以，如何利用广告一次传播内容的可控性来创造尽可能多的二次传播，才是我们广告作业人员所需要思考的。 （二）利用新媒体广告二次传播促进营销的策略 我们总结出利用新媒体广告二次传播促进营销的几个方法： (1)创造符合大众口味、易于传播的流行广告语、广告歌曲、动作表情等 二次传播需要消费者的主动配合，就要尽量减少他记忆和传播的难度。一句通俗易懂的广告语，一首一学就会的广告歌曲、一个滑稽可笑的动作表情，往往更容易促使人们主动去传播。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑百金广告语的流行纵然和其高密度的广告投放密不可分，但广告语的通俗易懂、易口头传播无疑也在为广告加分。 (2)从人们的习惯行为、常见场景中寻找或衍生广告表现元素 新媒体广告的首要目的是争取人们注意并记住它，但如果能够让人们在生活中不经意地回想它，广告的目的就达到了。很显然，人们在熟悉的环境会想到熟悉的事情。所以，广告若能把产品目标消费者共同要经历的场景找出来，再适当的切入自己的产品或品牌元素，就会大大的增加广告的回想率。 (3)结合新近的热点问题，围绕大家共同关心的话提出有争议性的观点 人们不仅仅只对熟悉的事情感兴趣，而且非常关注身边发生的新鲜事，“三个女人一台戏”，戏里面的主角不用