李宁公司商务谈判的计划书.docVIP

PAGE  PAGE 8 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc375249057 1 谈判主题  PAGEREF _Toc375249057 \h 2  HYPERLINK \l _Toc375249058 2 谈判团队人员组成  PAGEREF _Toc375249058 \h 2  HYPERLINK \l _Toc375249059 3 双方利益及优势分析  PAGEREF _Toc375249059 \h 2  HYPERLINK \l _Toc375249060 4 谈判目标  PAGEREF _Toc375249060 \h 4  HYPERLINK \l _Toc375249061 5 谈判地点  PAGEREF _Toc375249061 \h 4  HYPERLINK \l _Toc375249062 6 商务谈判准备阶段的工作  PAGEREF _Toc375249062 \h 4  HYPERLINK \l _Toc375249063 6.1 收集信息，了解情况  PAGEREF _Toc375249063 \h 4  HYPERLINK \l _Toc375249064 6.2 参与制定商务谈判计划  PAGEREF _Toc375249064 \h 4  HYPERLINK \l _Toc375249065 7 程序及具体策略  PAGEREF _Toc375249065 \h 5  HYPERLINK \l _Toc375249066 7.1 方案一  PAGEREF _Toc375249066 \h 5  HYPERLINK \l _Toc375249067 7.2 方案二  PAGEREF _Toc375249067 \h 6  HYPERLINK \l _Toc375249068 7.3 方案三  PAGEREF _Toc375249068 \h 6  HYPERLINK \l _Toc375249069 8 谈判议程安排  PAGEREF _Toc375249069 \h 7  HYPERLINK \l _Toc375249070 9 谈判中可能存在的问题及解决对策  PAGEREF _Toc375249070 \h 7  HYPERLINK \l _Toc375249071 10 制定应急预案  PAGEREF _Toc375249071 \h 8 1 谈判主题 关于2014年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。 2 谈判团队人员组成 张业亭、董飞、胡佳欣、高洋、陈菲 1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。 2、营销部经理：张业亭，介绍我方项目及项目市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。 3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。 4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。 5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。 3 双方利益及优势分析? 3.1 双方利益 我方利益： （1）在运动会场设专柜提高影响力。 （2）运动员服装赠送李宁T恤。 （3）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。 （4）为运动会提供体育器材，体现出企业产品的良好品质及良好形象。 （5）扩大消费人群，让大学生更多的了解我们的品牌、我们的理念。 （6）在沈阳大学生运动会有很多外国朋友参加让他们知道我们企业的实力。让企业走向国际、走向世界。 对方利益： （1）获得运动会提供服装，提升学校形象，更好的向沈阳展示大学生的风貌。 （2）李宁企业的知名度能为运动会吸引更多的观众。 （3）李宁是中国体育用品行业的领军企业，而中国中国体育事业正朝着世界更宽广的领域迈进，双方联合会受到更多的瞩目。 3.2 优劣势分析 我方优势： （1）中国领先体育品牌。公司成立于1990年是中国体育用品行业的领军企 业是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。 （2）因为奥运会的契机，品牌国际影响力较高。2008年北京奥运会的惊艳现身 可算是气氛的最高潮，但在此之下，李宁已经在该一领域做了多年的深耕。比如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，