江西县镇化妆品专营店市场调查汇报1.docVIP

PAGE  PAGE 6 江西县镇化妆品专营店市场调查分析报告 一、调查时间：2011年5月至10月 二、调查地点：江西32个县城，82个镇，350家县镇化妆品专营店。 三、调查对象：专营店店主 四、调查方法：访谈法，观察法，资料法 为了准确了解江西县镇化妆品专卖店的现状、存在的问题及发展趋势，探讨如何把握现阶段化妆品专营店发展机遇，加快专营店渠道的创新发展，本人于2011年5月至10月对江西部分县镇化妆品专卖店进行了广泛而深入的调查分析，调查报告如下。 一、江西基本概况 江西地处闽浙粤交界，是我国红色根据地前沿地带，江西是我国人口较多的山区，也是革命老区、潜力大的地区和丰富的矿产、旅游、特色农业等资源，又有各地区等集中连片的贫困地区。 江西划为14个地级市，109个县级单位，包括7个县级市，68个县，34个市辖区，702个镇，424个乡（含58个民族乡）。首府为南昌市。2009年江西西总人口5092万，城镇单位在岗职工年平均工资31842元。大部分市的人口在30-50万左右，城区人口在5-8万左右；乡镇人口多在3-5万，镇中心人口在0.2-0.5万。 江西县域经济中工业基础薄弱，工业化程度还比较低，城镇化水平低，城市密度和等级规模结构更远远落后于全国水平，市场化程度较低。但是这几年县域经济发展明显加快，投资规模迅速扩张，城镇居民人均可支配收入和社会消费品零售总额持续提高（增幅在全国排名前列）。根据发展规划，到2020年，广西将实现全面建设小康社会目标；人均地区生产总值达到全国中等水平，建成我国沿海经济发展新的增长极和更具吸引力的与东盟合作新高地，城乡居民收入基本达到全国平均水平。 二、江西县镇化妆品专营店基本概况 据不完全统计，江西全区化妆品专营店数量约有4000多家，其中县城和乡镇的专营店有3000多家。（地级市地区专营店发育时间较早，专卖店数量较多）。 A、县城化妆品专营店 专营店数量和品牌结构——据调查，江西每个县城基本上都有10家以上化妆品专营店，主要以经营中高端护肤品为主（膏霜零售价在80-200元），每个店的护肤品牌有3-6个，彩妆品牌有1-2个，洗涤护发类品牌有2-3个。 经营面积——店铺主要集中在县城主商圈（基本没有社区店、校园店、工业区店等），县城专营店以单门面和双门面居多，超过100㎡的大店很少。大部分的单门面店铺月租金在0.2-0.5万元，双门面店铺月租金在0.8-2万元，双门面店铺基本都有形象背柜区、化妆区、中岛开架区（开架区主要经营品种:洗涤品、身体护理、祛痘、面膜、男士、香水、美妆工具等）。 客流量、客单价——县城专营店的客流量平均约为15-30人∕日，客单价大部分在100-200元∕人（2支产品连带销售价格低于100元或3支产品连带销售价格低于150元的品牌，均难以成为店家主推品牌），主要营业时间一般是早上9店到晚上10点，以日常店铺销售为主，品牌活动促销为辅。 年销售额——县城主要商圈的专营店，年销售额大部分在50-80万元∕店，小部分在100万元以上∕店。 B、乡镇化妆品专营店 专营店数量和品牌结构——江西区每个镇基本都只有1-2家以上化妆品专营店，主要是流通货，乡镇专营店主要以经营中端护肤品为主（膏霜零售价在30-60元）。护肤品牌有2-4个，基本没有彩妆品牌，洗涤护发类品牌多而杂。 经营面积——店铺主要集中在镇中心街区或农贸市场周围，乡镇专营店以单门面居多（20-40㎡），大部分店铺月租金在800-1500元。店铺内左右两边分别陈列护肤品和洗涤品，一般没有中岛开架区，面积在30㎡以上的店铺也有少量开架区。 客流量、客单价——大部分乡镇专营店的客流量主要以集日（圩日）销售为主，客单价大部分在15-60元∕人，一般两到三天为一个圩日，主要营业时间一般是早上8点到下午6点，圩日开门会更早一些。周边有工厂区的或有一定流动人口的商贸较发达的乡镇店，营业时间跟县城相似。 年销售额——镇上的专营店年销售额大部分在5-10万元∕店，少部分在10万元以上∕店。 三、江西县镇化妆品专营店主要品类的销售情况 A、护肤类品牌数量和销售比例 目前在江西县城，店家认可度较高的护肤品牌有自然堂、珀莱雅、美肤宝、欧诗漫、相宜本草、梦妆、婷美、丸美、悠莱、瑾泉等。因为县城专营店数量相对较多，对上述知名品牌争夺也较为激烈，再加上知名厂家的多品牌和其他品牌，每个县城基本上都有40个以上的护肤品牌。护肤产品在县城专营店里的销售比例较大，约占70%-80%。 乡镇的专营店有少量的知名品牌，店家对品牌的选择余地较大，知名品牌的争夺相对不激烈（许多知名品牌在乡镇上难觅踪影），每个镇上也有10个左右的护肤品牌。护肤产品在乡镇专营店里的销售比例约占60%-70%。 B、护发洗涤类产品 县城专营店以销售中高档洗涤产品为主