复制成功系列_优势谈判.pptVIP

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复制成功系列_优势谈判

金蝶软件小企业事业部总经理郝登胜;;目录;钢铁是怎样炼成的?成功不是偶然的!;复制成功是方法论也是价值观;全方位的成功复制;趋势:我们在哪里,我们去哪里;使命:引领管理模式进步,推动电子商务发展;做生意,要有聪明眼、智慧心;谈股论金的四个策略;把握业务节奏;永远是过程管理不是结果管理;销售永远是数字游戏;渠道价值观;KIS是信念,更是我们的宗教信仰;一个沈阳伙伴调研;如何做市场?;如何做销售?;如何做渠道?;如何做服务?;目录;谈判的本质;角力——谈判桌上的八个筹码;筹码1——能够惩罚他吗?;筹码2:有东西赏吗?;挂钩先后顺序的差异;筹码3:有退路么;筹码4:有时间熬么?;筹码5:由法律可以借力使力;筹码6:有专业知识吗?;筹码7:能暂时糊弄他吗?;筹码8:敢耍无赖让步吗?;筹码的博弈;博弈1-2-3;博弈1-2-3;目录;准备谈判的七大要件;处理好你的关系-1;处理好你的关系-2;选择合适的沟通渠道;分清利益层次,把握谈判结果;要让你的要求具有正当性;让你的要求有正当性:坚定的弹性;方案要为利益服务;谈判结束前要对方一个承诺;找好退路;目录;谈判的结构安排;谈判的实质结构-选择合适的场地;谈判的实质结构-找准你的座位;多渠道沟通;把握谈判的期限;谈判队伍的人员组成;如何出牌:水平谈判还是垂直谈判;目录;谈判桌的技巧;双人单面卖买卖的七种情况;谈判的场合说服效果不同;把控好说服的航船-1;把控好说服的航船-2;把控好说服的航船-3;目录;投石问路——谈判桌上推的功夫;硬出牌——提出我想要的;软出牌——提出我认为对方会接受的;架起柱子——提出有客观原则支持的;诱敌深入——提出对方肯定不会拒绝的;引爆冲突,先破后立——提出对方肯定会拒绝的;目录;坚守阵地——谈判桌上挡得功夫;五种推挡模型;守住底线-让步三原则;锁住立场的六大方法;如何对六种锁定给打开的钥匙?;谈判要抓的四个要件;目录;谈判的收尾与解题;收尾的推拉之势;提升能力,完善管理,不打折扣的执行;谢谢! Email:Haods@ MSN:Haods@

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