河北省保定市6道口5金机电城品牌招商册.docVIP

 HYPERLINK / 河北省保定市六道口五金机电城 整体招商策划案》最大、最全的批发零售市场》 建设保定市最大的五金机电城招商策划总案 目录 1、 市场现状 2、 市场环境 3、 劣势分析 4、 威胁点分析 5、 优势分析 6、 机会点分析 7、 招商对策 8、 招商总策略 9、 广告策划 10、 利益点整合 11、 卖点提炼 12、 招商计划 13、 激励机制 14、 效益评估 营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品 前??言 “兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识。九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化。如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！ 第一篇：市场现状 在保定政府的支持下，通过前期的策划运作，以莲池南大街与三丰路沿街门脸的宣传招商了近百家五金机电商户，使一期工程得以快速上马，招商率90%。从5月份招商到原定2011年8月8日一期盛大开业。二期工程也即将策划动工。 第二篇：市场环境 政策环境 作为保定发展现代服务业重点项目和政府规划市场群核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中可减免相关费用，除此以外，享受保定关于扶持重点项目的所有相关优惠政策。 周边环境 市场主大门面临建国路，北临高开区以朝阳路商业圈为代表，西临京广铁路以周边有南货场、裕丰汽配城、中兴汽车制造、钢材市场、石材市场，东临火车站南口同时六道口又是二环重要的交通枢纽站，南临居民小区，其中长城嘉园、嘉会园小区、鑫都园等，附近还有部分物流一条街等基本形成市场群格局。周边200公里范围内，有着多个机械铸造生产基地。如中兴汽车、长城汽车、方正机械厂、维尔铸造厂、保定风帆、乐凯集团、通用泵业、鑫利钢球厂等形成强大的产业???群。 配套环境 整个市场以一二层两的部分构成，主楼大厅配备两部自动扶梯方便顾客采购商品，市场南面为客户临时停车场，东西面为商户停车区其中市场楼体东西两面各配置有二层直达双向坡道，市场北面为密集的库房区。市场主体三四五层为商务办公区。 第三篇：劣势分析 一、 由于受开业预期的时间较短，整个市场行业观望的商户不少，导致真正想入驻的商户没有按预期的招商效果进入。入驻部分商户抱着试试看的想法，对市场缺乏信心，导致开门率低，给外界造成不良影响，增加了意向客户的疑虑。 二、 二期工程的基础规划尚未启动，给客户造成不安定因素。 三、 外界传闻五金城是在圈钱，没有资金实力，是先卖房后造房，拿别人的钱盖房，所以工程缓慢。在社会上造成不良反应，严重影响五金城形象，使五金城的口碑受到影响。 四、 五金城所处的是县级市，给人以商品辐射力不强的印象。 五、 外界普遍反映五金城的广告力度小，猜测是否五金城的实力不强。 六、 目前经过五金城公交车、中巴车站点少。 七、 在租金和优惠政策方面没有大的吸引力。 八、 业态布局和招商定位不符合实际，没有作阶段性的市场调研，缺少战略部署，具有盲目性。 九、 招商过程后期未按系统策划（统筹规划），招商人员（大部分新招初涉此行））未作系统培训，部分招商人员业绩心里过重。 十、 招商的方式方法不对路： 1、“因只租不售”的招商程序给人以务虚之感，易使客户对市场价格走向产生戒心； 2、得到宣传材料时才派人出去走访客户送资料，相当于邮递员的功能。 十一、 五金城网站功能欠缺，资料图片不全，未能达到激起客户前来考察的冲动目的。 第四篇：威胁点分析 一、 前期运作过程留下的负面影响； 二、 工程进度缓慢； 三、 同行竞争加剧。莲池南大街五金机电一条街，三丰路果品市场对面沿街门脸，三丰五金市场对过五金站楼盘的开发，也对五金机电灯具类客户进行招商。 四、全国各地五金市场热持续升温，如广西的南宁五金机电商贸城、淄博的山东香港五金家居城、江苏的淮海徐州五金机电大市场、辽宁鞍山万众五金机电商城、重庆国际五金城、天津国际轻工商贸城、湖南株洲五金机电灯饰大市场、济南建华五金机电市场等许多五金机电专业市场正在紧张的建设中。也有很多以失败告终，如周边同类市场华东五金城广告投入大知名度高却招商失败，给外界造成不良影响； 五、2012上半年全国市场经济萎靡五金建材类市场也受到了不小影响。 六、对莲池南大街和三丰路经营商户招商过晚，区域划分时机尚未成熟。易出现进场热后场冷局面。 第五篇：优势分析 规模庞大??实力雄厚 六道口五金机电城总占地面积55亩，一期工程已交付使用面积1.8万平米，经营店铺达200多个，经营品种包括五金、机电、电