二月份工作总结[市场部].pptVIP

邹 宇;目 录; 第一部分：客户信息分析 ;2月来电（店）客户数据;2月来电客户批次分析及客户信息渠道统计;2月进店客户批次分析及客户信息渠道统计;*;项目; 第二部分：广宣营销活动分析 ;2月营销费用收支;2月份东北办事处市场活动差异化支持;目录;序号;2月媒体简报;鞍山汽车网网络截图;楼盘名称;*;*;*;序号;2月外阜支持-简报;赏好车、中大奖——元宵灯谜会;活动日期;活动现场照片;活动亮点介绍： 1.为进店看客户现场精心准备的汤圆一份，为订购车及保养维修客户准备汤圆礼品一份； 2.进店的客户即可参加店内组织的猜灯谜活动，猜对的客户获得精美礼品一份； 3.凡活动期间订/购车的客户,即可参与抽红包活动.根据所拿下红包内附的奖券上金额.可从当日购车款中扣除金额为(180-580元不等)； 通过以上活动方式，让客户停留在店内的时间延长，提高成交机会。;邀约客户数;活动改善建议：任何事物都没有100%的完美，猜灯谜奖品样式不多，准备工作还不是十分充分，任何调动一线员工积极性，使得全员主动参与，这些都是以后活动中需要进行改进的地方。;媒体投放统计表（包括活动前及活动后）;《钢都周报》2011景子街迎春汽车展览会;活动名称;项目;姓名;钢都周报新春车展活动现场布置照片;活动亮点介绍：本次车展活动，我们采用了店头与车展现场联动的促销方式，车展现场要是对两款现场进行宣传，客户对北京现代两款新车型第八代索纳塔及iX35车型关注度非常高，其时尚大气的外形吸引了众多客户驻足观看。我们对两款车也进行的相关的装饰，并结合第八代索纳塔香港游活动为亮点，重点向客户推荐介绍即将上市的第八代索纳塔。通过一系列工作的开展，活动期间成功预订第八代索纳塔一台。两名新入职的销售顾问王岩和谷远志在客户接待与留档方面也做的很不错。;检讨分析：由于商场的特殊地理问题，场地面积也有限，其它车型没有参加车展，也无法在活动现场进行试乘试驾，使得客户只能到店进行看车或试乘试驾。 ;媒体投放统计表（包括活动前及活动后）; 第三部分：区域市场情况分析 ;2月份区域合资品牌业绩达成（前十）;本店销量同比与环比分析;2月份各车型销量所占比重;东风日产2月份销量数据（总计59台）;东风日产同比与环比数据对比;竞品广告宣传汇总分析;竞品媒体简报-东风日产;竞品网络截图-东风日产;主要竞争对手竞品数据分析;上海通用同比与环比数据对比;竞品广告宣传汇总分析-上海通用;竞品媒体简报-上海通用;竞品媒体简报-上海通用;竞品网络截图-上海通用;东风悦达起亚2月份销量数据（总计27台）;东风悦达起亚同比与环比数据对比;竞品广告宣传汇总分析——东风悦达起亚;竞品媒体简报——东风悦达起亚;竞品网络截图——东风悦达起亚;瑞纳 雅绅特市场监控;2月份鞍山地区C1级别市场销量;环比数据对比;伊兰特市场监控;2月份鞍山地区C2（A1）级别市场销量;环比数据对比;悦动市场监控;2月份鞍山地区C2（A2）级别市场销量;环比数据对比;i30市场监控;2月份鞍山地区两厢车级别市场销量;环比数据对比;名驭市场监控;2月份鞍山地区D1级别市场销量;环比数据对比;领翔市场监控;2月份鞍山地区D2级别市场销量;环比数据对比;SUV级别市场监控;2月份鞍山地区M级别市场销量;环比数据对比; 第四部分：3月份工作规划及方向 ;3月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广;;3月北区事业部营销策略-第八代索纳塔推广;3月广宣计划;3月差异化活动计划;3月店内主要活动计划;活动背景： 2011年北京现代重要战略车型-第八代索纳塔，即将于4月份上市。所以3月份是YF上市前，非常重要的预热炒作期。 活动目的： 1、借价格竞猜为机，扩大YF影响力，提高关注度，为上市后销量打基础。 2、提高展厅YF客户进店量，借助活动提升客户留档率及延长在店时间，为销售顾问促进订单，提供机会。 3、借助活动为噱头，间接协助服务部提升售后回厂台次。;价格竞猜游戏抽奖办法;