有效接近客户方法[赞美接近法].ppt.pptVIP

—赞美接近法;美言一句三冬暧;赞美时要懂得一定的技巧,要明白赞美绝对不是简单的奉承.;真诚自然的赞美才会产生好的结果.;在我们展业的过程中,由于说话的态度方法的不同,所获得的效果与回报也大不相同.;赞美少儿的话术:;这孩子真会讲话,有礼貌多乖啊…..看来,您夫妻俩在孩子的教育问题上没少下功夫吧!;小帅哥(小美女),几岁啦?(接下来对父母讲)这孩子长得真帅将来长大了一定是女孩子眼中的白马王子(这孩子长得真漂亮将来长大了一定是男孩子眼中的白雪公主)!;赞美太太的话术:;×太太:我去过您先生的单位,大家都说您先生是一位既有事业又特别顾家的人.您真是好福气有这么一位体贴出色的好丈夫.买保险这样的小事,他都非要让我和您商量一下,您看买几份?;×太太:您已经有一个×岁的孩子了真是看不出来,看到我们提起孩子时您脸上洋溢的那份幸福,真让人羡慕,一看您就是位好母亲.;×太太:一到您家里明显可以感觉到您绝对是一位持家有方的贤良母!您每天要上班家里还能收拾得这么干净,孩子教育得这么出色,您先生事业这么成功绝对离不开你背后的支持,我想您一定付出了很多吧!;赞美先生的话术:;×先生:走进您办公室的第一感觉就是豪华气派又不失品味,请问是哪家装饰公司帮您设计的?;×先生:看到您今天的成就,我真的很羡慕您!您知道吗?我的梦想就是拥有一辆您这样的车子,看来我还要努力奋斗啊!;×先生:走进您家的第一感觉就是特别温馨,虽然没有豪华装修,但是经过您细心的点缀,那么随意几个小饰品就把家里布置得特别雅致温馨.请问这些饰品是在哪儿买的?;×先生:无论什么时候看到您的车都是光亮如新,看得出您是位讲究生活质量的人.您这款车买了多久了?;赞美女士的话术:;×女士:我们做保险的其实也是在为大家服务,也是在为社会做贡献.但是很多人都不理解,对我们的态度很不友善,像您这样通情达理的人非常少,您真的让我很感动,要是遇到的客户都象您一样那真是我们的福气啊!;赞美长辈的话术:;×长辈:和您聊天,让我感觉到经验的宝贵,真是听您一席话,胜读十年书.不知道以后我经常来向您讨教会不会打扰到您?;×长辈:和您聊天真的很开心.虽然我们年龄相差??多,但您给我的感觉就像是同年人一样,您的事业如此成功生活又安排的那么丰富多彩,无论工作怎么劳累都那么开心,真想知道您是怎么调整自己的心态和生活的?;赞美成功人士的话术:;×总:走进您的公司,给我的感觉真是与众不同,无论是公司规模,企业文化还是员工素质都给人一种朝气蓬勃积极上的感觉,我想您一定有很多独到的见解吧!;×老板:您这么年轻,事业就做得这么大,真让人佩服啊!有空要多向您学习学习,我经常来向您讨教不会影响到您的工作吧!;只要我们言谈友善,举止有礼,就能与性格各异的客户相处.我们不仅要会做而且也要会说.