江门市君汇熙庭住宅项目整体推广策略报告》[81页].pptVIP

君汇熙庭整体推广策略;本案营销策划报告的主要内容：;① 第一章 项目概述及本体SWOT分析; 1.1、项目区位及四至分析;项目地理位置 本项目位于江门市江海区五邑路南侧。总用地面积93亩。;周边状况 1、项目四至：本项目北面为五邑路，项目紧贴广珠轻轨高架桥。南面为30米的规划路， 规划路南面是江海碧桂园。东面是金星路，西面为永康路。 2、周边状况：项目西侧是区政府等江海区的行政单位机构，西南是江门第一中学。 江海区大型购物广场—中环广场离项目约1.5公里。 广珠轻轨江海站离项目约1公里。 连接中山古镇的外海大桥离项目约6公里。 项目北侧为银泉花园及天鹅湾等大型商住小区。 项目四层以上可眺望白水带风景区。离风景区入口约1.5公里。 地块东侧规划有江珠高速延长线通过。 ;经济技术指标 规划用地面积：92353平方米 建设用地面积：64403平方米 容积率： ≤2.5 绿地率： ≥35% 建筑密度： ≤30% 商业建筑面积： ≤20%总建筑面积 住宅总套数： ≥1341套 套型建筑面积90平米以下： ≥894套 套型建筑面积90平米以下面积占住宅总建面积比例 ≥50% 配套用房：居委会150平米，肉菜市场1500平米 ;项目区位 关键词：广珠轻轨、白水带公园、区府旁;项目区域未来发展空间巨大 关键词：规划前景好; 1.1、项目区位及四至分析;Strength优势;Weakness劣势;Opportunity机会;Threat威胁;S—优势 ; 2.2、江门楼市格局分析;1、江门市陆地总面积9541平方公里，常住总人口为409万人。 2、蓬江区(323.7平方公里)57.17万人； 江海区(107.4平方公里)17.92万人； 新会区(1387平方公里)77.43万人；;江门的GDP排名;2009年江门市各区县GDP排名 ;近年江门市GDP发展历史 ; 2.2、江门楼市格局分析;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 2.2、江门楼市格局分析;近期市场数据;近期市场数据; 第三章 产品梳理及目标客户调研、定位;濠江花园项目位于江门市江海区五邑路，江海区政府旁。 项目总体规划96亩，总建筑面积约21万平方米。 项目首期总建筑面积约6万平方米，住宅总502套，其中别墅产品86套，高层产品416套。建筑类型包括：联排别墅、高层。 项目即将建设的配套设施： 商业街、肉菜市场。 ; 首期产品总价分析;在江门及中山古镇具备这样购房能力的客户在哪里？ 他们是谁？ 他们的家庭结构？ 他们从事的职业？ 他们的购房目的？ 他们第几次置业了？ 他们是怎样的置业述求？ 他们的购房信息如何获取？ ……. ; 3.1、项目产品梳理;;;第一类：中山古镇私营企业主、企业高管;群体特征： 江门中高收入群体 公务员、国企事业单位等稳定职业，个体生意人、小企业主 年龄35—50岁之间为主，80后次之;第三类：新会、中山或其他地区投资客;客户心里分析; 第四章 项目营销主题定位及策略设定; 4.1、项目卖点梳理;;; 4.1、项目卖点梳理;1、 价格竞争定位策略：以略低于竞争者的价格赢得市场。 2、追随竞争定位策略：搭便车，借势，采用保守的策略以小博大，模仿人家的产品设计，采用追随定价的原则，实现价格相对优势，从而取得市场份额。 3、 差异化定位策略：顾名思义，采取与竞争楼盘相差异的产品设计与形象包装，形成差异性。——很多竞争对手已在运用，有一定竞争力，但在市场中与其他竞争对手只能形成拉锯，而非绝对???势。 4、 全面领先定位策略： 即以我为主，开发理念先进、产品精良、高形象包装，从而取得全面领先的市场地位。;; ;;炒作时间：3月份 炒作形式：户外广告板块热点主题 ;炒作时间：3月份 炒作形式：网络媒体炒作江海板块、轻轨板块 ;策略二：精工品质的体验营销策略;;样板房;;样板房;样板房;健康人居--白水带公园生态体验之旅;炒作时间：销售中心开通后 炒作形式：短信，户外广告 ;第五章 一期推广蓄客及推售执行计划; 5.1、营销阶段划分及工程节点建议;江门【濠江花园】2012年4月1日开盘销售目标;3月15日;集中发售 聚引市场; 5.1、营销阶段划分及工程节点建议;1、认筹时间：3月13日（周一）~~~3月27日（周一）；; 推货部署;; 价格策略;;;;;;;