直销的缘起和发展.pptVIP

直销的缘起与发展;一、美国直销的缘起与发展;1886美国雅芳公司（AVON）在美国 Winchester, New Hampshire开始挨 家挨户销售香水，雅芳小姐深入各 地。 ;1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Credit Association)在美国Binghamton, New York成立。 ;1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）首次由Stanley Home Products公司采用。;5.1945多层次传销的制度由美国加州 李麦汀杰（Lee Mytinger）和威廉 卡森伯瑞（William Casselberry） 二人为纽崔莱（Nutrilite）公司销 售健康食品时所设计的一种营销方 法。 ;6.1951特百惠公司(Tupperware)完 全用「家庭聚会销售法」（Home Party Plan Method）销售厨房容 器。;7.1959安利公司（Amway）由纽崔莱 公司的两个直销商在美国Ada Michigan成立，销售家庭清洁用 品。;8.1963玫琳凯公司在美国Dallas Texas成立，采用单层直销方式， 透过创办人Mary Kay Ash独特的 鼓励文化，造成一股旋风。 ;9.1960年代非法传销公司开始混水 摸鱼，造成许多纠纷，有名的例 子：1964美国加州的Holiday Magic Inc,靠猎人头来赚取差价 和介绍费。;1960年代后期美国政府开始加强 取缔非法传销公司，将非法传销 称为「金字塔销售术」(Pyramid Selling)，人人闻传销而色变。;1975年美国联邦政府交易委员会 (FTC)正式对安利公司起诉，经过 四年的诉讼，交易委员会于1979 年正式宣布安利公司不是非法的 传销公司，从此安利公司业绩突 飞猛进。 ;12.1978「世界直销联盟（WFDSA）」 在美国华府成立，由各国或地區的直销 协会(DSA)为其会员，共同推动直 销产业的正派发展。 ;二、非法传销向世界扩散;14.日本最早且最有名的案例： 1965熊本市的「天下一家会」 ，以经济互助会的方式存在。;16.1976日本人在台湾成立「中华保 康促进会」，1978成立「台家公 司」都是非法传销公司，让台湾 民众将传销与老鼠会画上等号。;（一）引入期;（二）混乱期 ;（三）试营期 ;（四）转型期 ;（五）开放过渡期 ;（六）开放成熟期 ;信息不对称 缺乏消费者的「信赖」 缺乏政府监管部门的「信任」 非法传销的阴影;民众急于翻身致富的心理 部分直???企业过份急躁，无法循序渐进 「禁止传销条例」让团队计酬成为非法 「拿牌直销企业」无法大展身手 「未拿牌直销企业」要担心政府的取缔;五、正当直销的判别方法;正当直销的判别方法-1;正当直销的判别方法-2;六、现代直销和过去的传销相比较;一不同;环境不同 !不同有三;二不同;行为不同 !不同有三;三不同;能力不同 !不同有三;四不同;价值观不同 !不同有三;五不同;信念不同 !不同有三;六不同;定位不同 !;七不同;精神灵性不同 !;成功六要素;Thanks