第1章国际商务谈判概述.pptVIP

国际商务谈判InternationalBusiness Negotiation;1、本课程教学总时数为54学时，一学期学习，周课时为3节； 2、考核方式:考试 ; 3、教学形式 课堂讲授-----分章讲授 思考题、作业、案例分析 课堂讨论------交互式教 学法、热点问题讨论 实践认知与学习、模拟 ;4、考核方式;5、课堂要求;导入案例;4、如果两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。 然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。????结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。????另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 ;结论： 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程，满足各自利益的过程。 ;为什么需要谈判？;第一章 国际商务谈判概述;第一节 谈判、商务谈判及国际商务谈判;谈判定义的不同表述;谈判定义的不同表述;综合上述观点,我认为: 一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程 ;谈判是人与人交流的一种常见形式，是一种广泛而普遍的社会现象。 古今中外，大到国与国之间的政治、经济、军事、外交、科教、文化的相互往来，小到企业之间、个人之间的联系与合作，都离不开谈判。在诸多不同领域的谈判中，经济领域的谈判，特别是商务谈判，在现代社会生活中扮演着越来越重要的角色。 ;二、谈判的动因是什么? 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 ; 三、何谓商务谈判？ 所谓商务，是指经济组织或企业的一切有形资产与无形资产的交换与买卖事宜 ; 商务谈判是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要而进行相互协商和沟通的过程。 ; 商务谈判是商务活动的重要内容，是商务活动的基础和核心，贯穿于商务活动的全过程。 首先，商务谈判是商务活动的起点。 其次，商务谈判过程是实现商务活动目标的过程。 再次，商务活动当事人的权利和义务主要通过商务谈判加以明确和界定。 最后，商务活动过程也是维护和实现商务谈判成果的过程。 ; 四、何谓国际商务谈判？ 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。;综合上述不同层次或范围的谈判定义，其内涵都包括如下基本点： 1、谈判是以某种利益需求的满足为预期目标的。（目的性） 2、谈判是处于相互独立又相互联系的双方以平等对话谋求合作、协调和改善彼此关系的交际活动（相互性） 3、谈判是各方沟通信息、交换观点、互相磋商、互相妥协，达成共识的过程。（协商性） ;国际商务谈判的主要特征;国际商务谈判的主要特征;国际商务谈判的主要特征;国际商务谈判的主要特征;（二）国际商务谈判的特殊性特征;第二节 国际商务谈判的地位与功能; 二、国际商务谈判的基本功能 1、协调功能 2、沟通功能 3、促销功能 4、发展功能 5、效益功能 6、社会功能;第三节 国际商务谈判的构成要素及类型 一、国际商务谈判的构成要素 1、商务谈判当事人——主体 2、商务谈判的标的——客体（中心） 3、谈判的背景（环境） ;国际商务谈判的构成要素;国际商务谈判主体;国际商务谈判客体;国际商务谈判环境; 二、国际商务谈判的类型 ;（一）按商务谈判的内容划分 商品贸易谈判：是指一般商品的买卖谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身的有关内容，如质量、数量、货物的转移方式和时间，买卖的价格条件与支付方式，以及交易过程中双方的权利、责任和义务等问题所进行的谈判 。 投资项目谈判：是指谈判双方就双方共同参与或涉及到双方关系的某项投资活动，对该投资活动所涉及到的有关投资目的、投资方向、投资形式、投资内容与条件、投资项目的经营与管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任及相互