京城家居卖场开年营销亮剑.PDF

2017 年2月23日 星期四 主编/张晓莉 执行主编/黄兰 编辑/张丹 美编/杨利 校对/危卓 北京晨报 B14 家居 聚焦 京城家居卖场开年营销亮剑 鸡年正月未出，京城家居卖场纷纷举办了商户誓师大会，谋划出全年营 销的战略，陆续启动首场开年大促。 有些卖场创新求变，有些卖场抱团营销， 有些卖场提升服务……家居市场拉开攻势、亮出利剑，迎战 2017 年。 集美家居 服务提升 营销三大板块，精耕楼盘与会员 2017年，集美集团提出“新生活，因我而美”的新 slogan，紧紧 红星美凯龙 围绕“服务提升”的主旨，以强有力的行动力实现“品牌营销”、“服 务营销”和“文化营销”三者紧密结合：首先，继续拓展品牌影响力 红星美凯龙 2017要实现互联化和 作为 2017年红星美凯龙北京区域的第 和美誉度。同时将与媒体默契合作，达到较高的黏合度，力争将集 社交化，要精耕楼盘、精耕会员。在新一 一仗，3月 11日和 3月 12日的“2天来了！” 美的品牌和服务深入人心。其次，将2017年定位为服务提升年，旗 年，红星美凯龙将在北京市场围绕“春妮 营销活动大幕拉开。“春妮家装团”由红星美 下各商场细化服务举措，统一 VIP会员中心，推出新的服务项目。 家装团”、“超级会员日”和集团统一的 凯龙携手北京电视台著名主持人春妮共同打 增设休闲轮椅、爱心童车、咖啡热饮、增设除尘擦鞋、手机充电等 11 “全国级别大促”三大板块，通过打造“顶 卖 造的品牌新联盟，拥有欧派、奥普、TATA等 项贴心服务。再次，消费指导师作为集美一项不可或缺的特色服务 级盛惠”，明星引爆等战略，落地多场营 点 40多家家具、建材一线品牌。这种以明星带品 进行大力推进，集美将总结运行经验，从顾客体验度、综合点评等 销活动，与各大品牌强强联合，共同服务 牌的联盟形式，在行业尚属首例，据悉，“春妮 方面深耕细作。另外，也将针对班车服务进行改革。在移动互联网 好 3000万精准消费者，抢占京城百亿家 家装团”在北京将有 10场落地活动，首场将 时代，由以前固定站点服务，改为更贴近用户需求的新式约车服 居市场。 于3月11日落地西四环商场。 务。还有将积分赠奖重新定位和更改为“VIP客服中心”。 城外诚家居 品牌提升，抢占份额 卖点 3月4日至12日，集美首次推出媒体“见证”活动，集美 在新一年的活动中，城外诚会更 作为开年营销之战，城外诚家居广场举 家居七大商场与优势媒体进行整合营销数案合一，实行点对 注重品牌与营销战略的结合。吸收、联 办3·15主题营销活动——“开城惠·样样红”。 点，精准化营销。新浪家居与集美家居大红门商场共同启动 手更多优秀品牌，是手段之一。提升品 从 2月 25日开始到 3月 12日，消费者在意 集美家具建材春季博览会，发布集美“五宗最”“集印章分豪 牌形象，抢占市场份额，恰好与城外诚 风、爱依瑞斯、非同等22家京派联盟企业及城 礼“”工长优惠，签单有礼”等特色活动；集美家居定慧桥商场 2017年的“品牌提升年”战略定位不谋 外诚建材馆消费，无论是单品牌消费，还是多 举办“设计大咖话风水”活动；在优酷网站，参与集美家居卢 而合。城外诚 2017年将在强化营销的 卖 品牌联单，都有机会享受返现、让利、抽奖等 沟桥商场、水屯商场活动，就有机会免费获得优酷会员年卡 同时，进一步改进服务、精进管理、提 点 多重优惠。3月11、12日，家家特卖，户户爆款 及集美家居消费券等；集美家居北苑商场绑定北青社区OK 升品牌 ，朝着打造百年城外诚的目标 的限量秒抢。3月 11日上午，“实力唱将”黄 家，共同发布“我是见证者”“定制店内定向运动”等趣味活 挺进。今年，城外诚还将重点打造北京 安“、小邓丽君”赵雅萱将激情唱响城外诚，22 动；集