第9章分销渠道的评估与调整学习指南.pptVIP

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2017-04-28 发布于四川
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第9章分销渠道的评估与调整学习指南.ppt

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第9章分销渠道的评估与调整学习指南

*;*;*;*; 1、渠道管理组织评估理论上，企业的渠道工作团队由渠道经理及渠道员工组成。 ;*;*;4、财务绩效评估;;*;*;*;2、评估经销商的方法制造商评估经销商的方法有多种，常用的是多重标准组合评估法。多重标准组合评估法指制造商首先为考评经销商制定相关指标；其次根据各个指标的重要性分别定出相应的加权数；最后将各项指标的加权分数加起来，就得到了每个经销商综合绩效的总分。图表：经销商评估表;*;*;*;*;*;*;*;*;*