经济学中效用理论.pptVIP

第二章 经济心理学的理论基础;每天我们都要就如何配置稀缺的钱和时间作出无数个抉择。 我们应该吃早餐，还是应该睡懒觉呢？傍晚用来读书还是用来打游戏呢? 用掉我们的收入，还是储蓄起来以备他日之用呢？ 当我们平衡各种需求和欲望之时，我们就作出了决定自己生活方式的选择。; 第一节 效用理论;一、效用的概念 效用(Utility)是指商品或劳务满足人们需要的能力。它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）。;欲望 want;在消费领域，效用这一概念用来衡量消费者获得满足或幸福的程度。 一种商品对消费者是否具有效用，取决于消费者是否有消费这种商品的欲望，以及这种商品是否具有满足消费者欲望的功效。 能否对消费者心理做出深度分析和准确判断是商家经营成败的重要因素。例：“子非鱼，安知鱼之乐”;二、效用的特点; 最好吃的东西; 最好吃的东西;2、相对性：因人、因时、因地而异;三、总效用与边际效用;消费量增加后，总效用与边际效用的变化情况：;;2.边际效用由谁决定？;一个农民独自在原始森林中劳动和生活，收获了5袋谷物，这些谷物要使用一年，他是一个精打细算的人，因而精心安排了5袋谷物的计划。;第一袋谷物为维持生存所用。 第二袋是在维持生存之外，来增加体力和精力的。 此外，他希望有些肉吃，所以留第三袋谷物来饲养鸡、鸭等家禽。 他爱喝酒，于是他将第四袋谷物用于酿酒。 对于第五袋谷物，他觉得用它来养几只他喜欢的鹦鹉，这样可以解闷。;显然，这5袋谷物的不同用途，其重要性是不同的。现在提出的问题是，如果一袋谷物遭受了损失，比如被小偷偷走了，那他将失去多少效用？; 价值悖论（paradox of value）又称价值之谜，指有些东西效用很大，但价格很低（如水），有些东西效用很小，但价格却很高（如钻石）。 价值悖论是亚当·斯密在200多年前提出的，直至边际效用理论提出后才给予一个令人满意的答案。; 解释这一问题的关键是区分总效用和边际效用。水的总效用是巨大的，没有水，我们无法生存。但对某种物品消费越多，其最后一个单位的边际效用也就愈小。我们用的水是很多的，因此最后一单位水所带来的边际效用就微不足道了。相反，钻石的总效用并不大，但由于我们购买的钻石极少，所以，它的边际效用就大了。; 根据边际效用理论，消费者分配收入的方式是使一切物品的每元支出的边际效用相等。人们也是根据这一原则来把收入分配于水和钻石上的：钻石的边际效用高，水的边际效用低，只有用钻石的高价格除以其高边际效用，用水的低价格除以其低边际效用，用于钻石和水的每元支出的边际效用才能相等。所以，钻石价格高，水的价格低是合理的。 或者说，人们愿为边际效用高的钻石支付高价格，为边际效用低的水支付低价格是一种理性的行为。“物以稀为贵”的道理正在于“稀”的物品边际效用高。;3. 如何增加社会的总效用？;痛苦与快乐;痛苦与快乐;四、边际效用递减规律;关于爱情：;1、造成边际效用递减的原因 ;② 物品本身所具有的多种用途，一般地说消费者总是先把它用在最基本层次的需要上，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，当第一层的需要得到一定程度的满足后，消费者就会把它用到第二、第三……等等层次的需要,从而使其用途越来越次要,边际效用也就递减了。 ; 2、理解边际效用递减规律，要注意几点： ;3.幸福与边际效用的关系;A、社会总福利的提高（边际效用递减规律） 例：1元钱对于穷人和富人的差别 “财富不仅是权利，更重要的是一种义务，一种责任，一种行动。” ——比尔盖茨; 奚恺元教授与“幸福学”（ Hedonomics ） ;B、企业的激励问题（如何利用人的偏好、物质奖励的有限性问题等） 企业领导人在经营过程中，如何设计一个有效的激励机制，必须抓住的关键就是如何理解员工的偏好。当人力资源主管在建立各种各样的激励机制时，必须能够预见到激励对象对此会做出怎样的反映，无论是设计薪酬制度，还是出台招聘、解雇、职称、职位、工作环境等政策，只有深入理解他们的偏好，才能找到符合企业发展需求的最优方案。 ;薪酬激励的三种含义： ;C、消费中的“边际效用” 高收入 高消费，消费水平的提高，并不意味着效用最大化或福利最大化，提高了的消费所带来的满足程度，并不一定随着你的消费支出增加而等比例递增，或许还相对递减;4.效用价值论;4.效用价值论;五、态度与效用;态度;2、态度的基础是价值;;;;;;影响态度的因素;六、情绪与效用; 情绪的这种不稳定性使我们在考虑效用函数时不再只是在“消费者偏好不变”这一前提下进行讨论，而应将情绪状态包括进去。 由于性情和心境的不同，人们对同样的刺