电话约访基本话术1.docVIP

电话约访及促成话术 会议营销好在哪？ 我们去找客户介绍保险容易？还是请客户来参加我们的产说会容易（一定是后者） 我们到客户家或去客户办公室去促成保险容易？还是让客户到我们的产说会上（或酒会上）容易？（一定是后者） 有哪一份工作，只需我们打打电话、送送邀请函，把客户邀请到产说会上，就可以收来保费，获得佣金？（只有寿险代理工作） 产说会销售符合中国人的浪费心理和习惯 产说会是帮助业务员拜访、促成的平台，也是服务客户的有力手段，弥补业务人员的技能，是由过去的“零售”式销售转向“批发”式的好方法 如何请到客户参加产说会？ 每个人先计划自己要请的客户量，先报名，然后开始邀约 坚定一个理念：“任何困难情况下，只可改变办法，不可改变目标”一定要请到客户，借好产说会这个力！ 帮助业务员打开名单来源这个思路，开阔思维，请不到张三，就请李四，请不到李四，就请王五 打三个电话请不来客户，就打五个，打五个电话请不来，就打八个、十个…… 这个邀请话术请不来客户，就换一种话术，直至请到为止。 电话邀请邀不来，就上门邀请…… 自己邀请的力度不够，可以借助主管或其他同事的协作为邀请，总之不在目标上打折扣，而在方法上求有效。 细节操作实务 产说会的流程 场次 场次 计划 主顾来源 客户 邀约 确认 产说会 会后追踪 转介绍 转介绍 签约客户 未签约客户 会后追踪 确认函 放弃函 放弃函 促 成 回访 转介绍 二