20140311广州北部万科城项目说辞别墅销售全流程说辞谭清东,符传祥,高韵烺.docVIP

部万科城 北部万科城“花园里的鱼”别墅全流程说辞 全流程销售动线 A 停车场 B 接待处 C 销售中心 D1 湖边景观区 D2 商业街 E 健身会所和V-Bar F 精品酒店（无边际泳池） G 人行桥 H 观景平台 I 样板房 注：去程动线：A → B → C → D1（走最靠近湖的那条路） → E → F → G → H → I 回程动线：I → H → G → F → E（引导其在泳池区停留） → D2 → C → B → A 全流程销售说辞 停车场 在停车场安排固定物业停车指引岗位，引导客户停车并指引客户前往接待处及销售中心。 接待处 酒店五星级迎宾（限女性2名，询问客户是看别墅还是办其他事；是看别墅客户则进行登记，物业负责预约销售并告知客户，不是看别墅的指引去相应地点） 物业迎宾口径：先生您好，欢迎光临【花园里的鱼】万科全家庭自游公园，请问您是来看别墅吗？ （客户看别墅）：您好，请您进行一下登记，我帮您预约专业的自游向导。（一人负责为客户登记，一人进行预约，结束后带客户至别墅接销售中心） 销售中心 区域沙盘（重点输出品牌、项目位置、资源、传统旅游度假区；引出万科全家庭自游公园概念） 先生您好，我是您的万科全家庭自游公园专属自游向导，我叫***，（同时递上自己名片），先生这边请，我先给您介绍下我们项目（指引至区域沙盘处）。 我们万科全家庭自游公园，是千亩生态生活大城北部万科城之上的全家庭式自助游乐休闲公园。依托于北部万科城全方位的生活配套，独立私享休闲度假资源。北部万科城位于广州花都区和清远市交界处，从广州出发走广清高速在龙塘出口下，右行3公里就可以到达。项目总体规划用地约1800亩，总建筑面积约250万平米，是万科地产在华南区域开发的最大规模项目，而且项目背倚王子山，约30万㎡原生湖三面环绕，生态环境和度假资源优越。项目位于传统旅游度假区，周边旅游资源丰富，如银盏森林公园、银盏温泉以及规划的长隆国际森林度假区等，周边度假项目云集，像美林湖、碧桂园、恒大等温泉度假、高尔夫度假项目，但我们和他们是不一样的。 针对竞品，我们建议主动输出，理由如下： 别墅客户如果想在本区域置业，一般也会去看以下其他竞争楼盘，与其被动告知，不如主动出击，让其知道我们项目的不同，如果客户追问可进行竞品点对点打击。 主动输出竞品，展示项目信心，也给客户信心，不比藏着掖着。 本案产品数量以及特点和其他项目不一样，形成自己的特色，喜欢其他项目的客户很难喜欢我们，因此主动输出反而博得好感。 也可借助竞争项目说明本区域度假资源丰富，区域热度高。置业是个好地方。 首先，我们是万科的品牌，万科一直处于国内房地产行业领导者的地位，度假方面万科也以自己独特的见解，打造了一个又一个的标杆度假项目，像惠州的双月湾，深圳浪骑游艇会，海南森林度假公园等，而我们万科全家庭自游公园是万科在广州的倾力打造的广州万科首个全家庭自游公园。 其次，我们是全家庭自游公园，万科处于人性化的考虑，打造一座依托优势度假资源之上，但更注重1111111家庭氛围，全家人各得其乐，一家人自游自在的生活方式，提倡全家庭度假、生活的一种简单、阳光、快乐的度假、生活理念，有度假，有生活，但更多的是家庭，是感情，是自游。其实就是让度假回归本质。接下来就让我跟您说一下什么是全家庭自游公园？（指引客户至项目沙盘） 项目沙盘（重点输出项目规划特色、产品特点、VO配套特点、以及全家庭自游生活方式的演绎） 【整体规划特色】：先生，我们现在就在这里（用激光笔指出自己的方位，并说清方位），这就是我们万科全家庭自游公园，又叫花园里的鱼，花园里的鱼规划用地面积约6万㎡，规划总建筑面积仅有约2万㎡，牺牲了大量的可建筑用地用来打造园林景观，实现了不足0.4的超低容积率。而且它位于项目的最中心位置，周边围绕着整个社区的VO配套资源以及景观资源。花园里的鱼西北向倚靠王子山，东、西、南三面环水，整体呈“倚山环水”格局，景观条件优越，居家风水非常好。整个别墅区充分利用原山地的地形和高差，依山而建，环山而上，层层退台，打造出纯粹的“退台式山地别墅”，确保每一户都够最大化的拥有山湖美景。 【产品特色】：我们别墅产品的打造是由享誉世界的新加坡SCDA建筑事务所精心打造，通过对空间、光线和结构的调整来传达静谧平和的新亚洲风格建筑。新亚洲风格建筑的核心是用现代建筑手法诠释传统建筑元素，把亚洲元素植入现代建筑，在东方传统文化的神韵中融合西方的简洁与舒适，营造一个更加温馨的家庭氛围。 【景观特色】：景观方面我们可享受四重景观，让你在别墅的每一个角落都可以享受到生态的居住